Le plan de vente
Il s’agit des charges fixes et variables de l’entreprise qui entrent dans la constitution d’une unité de prestation de service. Le cout direct :
Le coût horaire de travail ; les frais de prospections (communications, documentation, déplacement) ; les charges courantes (frais de location de bureau, électricité, etc.) ; les frais de production du service (matériel, logiciels, équipement, etc.). le coût d’achat : matières premières, consommables, fournitures, ainsi que l’approvisionnement ;
Charges variables
Les charges variables sont les fonctions de l’activité de l’entreprise. Plus l’activité de l’entreprise de note est important plus le montant des charges variables est grand. Il conviendra donc de déterminer le montant des charges variables consommées pour le service afin de fixer son prix.
Dans ce sens, la détermination des charges variables permettra de déterminer la marge réalisée à la vente par produit ou service. La marge générée permettra de financer les charges fixes.

Exemples de charges variables
Achat de matières premières
Sous-traitance
Consommation d’énergie dans les entreprises industrielles

Charges fixes
Les charges fixes ne sont pas fonction de l’activité de l’entreprise. Ces charges fixes sont nos frais que nous devons payer régulièrement (mensuellement en général). Les charges fixes sont souvent financées par notre marge sur charges variables. Si cela n’est pas le cas, notre entreprise doit chercher à se financer autrement (dette bancaire, apport des actionnaires…) ou réduire les coûts