LE PRIX

1.Introduction

2. La fixation du prx par rapport aux coûts
3.2. L'élasticité de la demande

2.1. Le coût de revient complet
4. La fixation du prix par rapport à l'offre

2.2. Le seuil de rentabilité
5. Le prix magique ou prix rompu

3. La fixation du prix par rapport à la demande
6. Le prix d'appel

3.1. La méthode du prix psychologique (ou prix d'acceptabilité)

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1. Introduction Le prix est une variable mercatique déterminante. Il est la base des revenus et de la rentabilité de l'entreprise. Il influence beaucoup le niveau de la demande. En effet, c'est un critère d'achat souvent déterminant. le niveau de prix d'un produit traduit généralement son niveau de qualité (réel ou simplement perçu par le consommateur. Fixer un prix est une décision souvent complexe qui doit tenir compte de différente contrainte : concurrence, demande, coûts de revient des produits, et.
2. La fixation du prix par rapport aux coûts
Cette méthodes est très utilisée. En effet, les coûts servent généralement de base à la détermination du prix. De plus, aucune entreprise ne peut se permettre de vendre un produit en dessous de son coût de revient.
2.1. Le coût de revient complet
L'entreprise commence par calculer un coût de revient puis ajoute une marge calculée en fonction de ses objectifs et contraintes :
Prix de vente H.T. = coût de revient unitaire H.T. + marge H.T.
Dans le commerce, la méthode généralement utilisée consiste à ajouter une marge brute unitaire au prix d'achat :
Prix de vente H.T. = prix d'achat H.T. + marge H.T.
2.1. Le coût direct :On ajoute au coût direct une marge permettant de couvrir les frais fixes de l'entreprise.Quant une entreprise veut fixer un prix, elle peut calculer des seuils de rentabilité qui correspondent à différents niveau de prix. Dans ce cas, elle doit connaître les charges variables et charges fixes. (voir boite à outil : le seuil de rentabilité)
3. La fixation du prix par rapport à la