LE ROLE DE L’EXPORTATION DANS LE DEVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE

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January 20, 2011
I) Le comportement exportateur des entreprises
Lorsqu’on observe le comportement exportateur, on constate une extrême diversité que traduit la diversité des termes utilisés (exporter, s’internationaliser, devenir multinational). On distingue :
- Les expériences ponctuelles d’envoi de commande à des clients étrangers
- L’exportation comme activité annexe de service commercial
- L’exportation comme activité à part entière, autonome de l’entreprise
Force est de constater que les dernières décennies consacrent l’avènement de la mondialisation des marchés (traité de l’OMC). A cela il y a deux raisons :
- La réduction de l’espace-temps : des moyens de déplacement et de locomotion de plus en plus rapides font du monde un « village planétaire »
- La révolution des moyens de télécommunication (l’invention du téléphone, les satellites dans l’espace) : l’information a désormais ses autoroutes, en particulier l’information commerciale sur les marchés et sur les opportunités d’affaires. Le marché boursier est un marché virtuel qui connecte toutes les bourses du monde (où on échange la propriété des entreprises sous forme d’actions). Il est déjà totalement online (en ligne) et les transactions se font en temps réel d’un bout du monde à l’autre
Les entreprises opèrent « bon gré mal gré » dans un champ concurrentiel ouvert officialisé en 1994 par le traité de l’OMC en remplacement du GATT. Elles y trouvent des menaces pour leur survie mais aussi des opportunités (je peux aller à l’étranger et participer directement à l’exportation) et une expérience accrue.
L’entreprise moderne doit considérer l’exportation comme une nécessité incontournable. Elle doit se poser les 5 questions de base suivantes dans sa réflexion stratégique :
• Quelle position recherchons-nous sur notre marché national mais aussi en