Les 4p en marketing
Les 4P
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Sommaire
• 1 Définition
• 2 Produit
• 3 Prix
• 4 Promotion
• 5 Distribution
• 6 Critiques
[modifier] Définition
Les "Quatre P" sont les quatre leviers principaux du mix-marketing. Ils permettent d' optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques:
• Produit (Product)
• Prix (Price)
• Promotion (Promotion)
• Distribution (Place)
[modifier] Produit
La politique produit recouvre tous les aspects et toutes les caractéristrique intrasèques au service ou au bien vendu. Ces choix politiques sont présents aussi bien en amont de la fabrication du produit (ex. choix des couleurs lors de la phase de R&D) qu'en aval (ex. quel SAV est associé au Produit).
Les principales variables d'action marketing produit sont :
• Qualité
• Caractéristiques et
• Options
• Design
• Marque
• Gamme
• Conditionnement
• Taille
• Garantie
• SAV
[modifier] Prix
La politique tarifaire du produit est la fixation des prix de vente du produit. Bien plus qu'une vision par les coûts, le marketing s'attache au prix qu'est prêt à payer le client. Celui-ci dépend entre autres:
• du marché
• de la marque
• de sa valeur d'usage
• des contraintes réglementaires (ex. prix sur un marché régulé par l'État)
• de la