Les fondements du marketing

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  • Publié le : 2 juin 2011
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Les Fondements du Marketing

Présentation du Cours
Intitulé du cours: Les fondements du marketing Public visé: Étudiants n’ayant aucune ou peu de base académique en marketing Objectifs:
Comprendre les bases du Marketing Acquérir les outils de bases Établir les liens avec les principales disciplines et fonctions de l’entreprise.

Évaluation: A définir

Plan du Cours
A- Introduction aumarketing: I- Comprendre l’approche Marketing
1. 2. 3. 4. 5.

Le besoin, le désir, la demande et l’échange. Qu’est ce qu’un marché? Qu’est ce que le Marketing? Éléments d’histoire L’environnement économique et social

II- Les optiques du marketing III- Le marketing dans l’entreprise IV- Les domaines du marketing

Plan et Déroulement du Cours
B- Le marketing stratégique : I- L’Analyse dumarché
1. 2. 3.

Marché et demande Les techniques d’analyse du marché Le comportement du Consommateur

II- L’élaboration de la stratégie marketing
1. 2. 3. 4.

Segmenter Positionner Gérer les cycles de vie des produits Les modèles du marketing stratégique

IUT de VALENCE - GEA

Introduction au Marketing
Enseignante: Blandine Ageron
Année Universitaire: 2006/2007

A- Introduction aumarketing: I- Comprendre l’approche Marketing

1. Besoin, désir, demande et échange
Le besoin: Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir, s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre d'un groupe). Le désir: Moyen privilégié de satisfaire un besoin. Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin. La demande: Désir d' acheter certainsproduits soutenu par un pouvoir et vouloir d' achat. Beaucoup de personnes désirent s' acheter un bijou en or mais seul 1/7 pers. parviennent à se l' acheter.

A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing

1. Besoin, désir, demande et échange

Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs.

A- Introduction au marketing: I-Comprendre l’approche Marketing

Le marketing se concentre sur l'échange

1. Besoin, désir, demande et échange

L’échange: il suppose plusieurs conditions:
Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant, l'autre le prospect) Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l'autre. Chaque partie est susceptible de communiquer et de livrer ce qu'il échange. Chaquepartie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre de l'autre. Chaque partie considère l'échange comme une solution adaptée à son problème.

A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing

2. Qu’est ce qu’un marché
On distingue:
Le marché actuel: c’est l’ensemble des consommateurs qui achètent notre produit (A) Le marché potentiel: c’est l’ensemble des consommateurssusceptibles d’acheter notre produit. (B) Les non consommateurs absolus: les individus qui, pour une raison donnée, économique, physique,ou sociale, refuseront de consommer notre produit. Taux de pénétration d’un marché: (T)

T=A⁄B

A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing

2. Qu’est ce qu’un marché
La notion d' échange conduit naturellement à celle de marché. Pour leséconomistes, le marché est défini par la rencontre de l’offre et de la demande. En marketing:
Optique offre: ensemble des produits étroitement liés et considérés comme substituables par le consommateur. Optique demande: ensemble des individus qui ont acheté dans le passé une classe de produit donné.

A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing

3. Qu’est ce que le MarketingQuelques définitions du marketing:
Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui. Le marketing management consiste à planifier et à mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion, la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un...
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