Les indicateurs clés du marché

1) Le marché 1.1. La taille 1.2. L’évolution

2) La marque
2.1. La part du marché

1) Le marché

1.1. La taille

Volume (sur 1 ans) Valeur

Nb u vendues CA réalisé sur le marché Volume * P moyen de vente

Comment trouver ces valeurs ?
Dans les marchés compétitifs, il est facile d’acquérir ces informations, par contre dans des marchés B to B, il faut aller chercher ces informations sous forme de bilan ou de chiffres officiels.

1.2. L’évolution

L’évolution positif/négatif d’un marché se calcule de la manière suivante :

Afin de calculer le taux de pénétration du marché, il est important de comprendre qu’il y existe deux sortes de marchés ; le marché potentiel et le marché réel :

Non acheteurs absolus : ne vont jamais consommer le produit Non acheteurs relatifs : Pourraient, si le produit répond à leurs besoins/envies, consomme le produit

Acheteurs : Consomment déjà le produit

Pour calculer le taux de pénétration du marché, il faut calculer l’ensemble des acheteurs du marché par rapport au nb de personnes/foyers dans ce marché :

Le taux de pénétration du marché permet de mesurer l’intérêt du marché comparativement à d’autres ainsi que le potentiel de progression du marché. En utilisant le taux de pénétration du marché, l’on peut recueillir des données importantes dans le marché, notamment la quantité d’un produit acheté par acheteur (par ans). En utilisant correctement ces données, il est désormais possible d’évaluer la stratégie de vente de ce produit et/ou de la réévaluer.

2) La marque

2.1. La part du marché

Volume Valeur

La part du marché est un indicateur quantitatif, il n’exprime pas la qualité des performances d’une marque sur un marché.

-Une marque qui à une part de marché valeur supérieur a sa part de marché volume va avoir un prix de vente moyen supérieur a