Devoir de Management

Les marchés étrangers

1) Choix de l'exportation retenu par l'entreprise:

Domino SAS est une entreprise à portée internationale, étant implantée dans plusieurs pays elle cherche à développer son activité au Maghreb. Elle fait ce choix d'exportation car lors d'un salon professionnel elle a pris contact avec une entreprise algérienne voulant obtenir les services de Domino.
L'Algérie est le seul pays étant un client potentiel pour l'entreprise qui pourra gérer les demandes des clients directement de la France.

2) Difficultés d'accès au marché algérien pour une entreprise française:

Les difficultés d'accès au marché algérien sont que si l'entreprise n'est pas à proximité de ses clients elle ne pourra pas assurer un suivi régulier comme le Service Après Vente, la mise en route et l'entretien. Elle ne pourra pas aussi se rendre compte des différences culturelles car si l'entreprise n'a pas une bonne connaissance de l'Algérie, de sa notoriété, de ses connaissances commerciales et technologiques il lui sera difficile de s'implanter dans le marché.
Le choix d'exportation peut s'avérer compliqué car il recommande l'évaluation de risque de crédit et de non-paiement, le risque du pays lui-même avec ses problèmes politique, économique et ses catastrophes naturelles ( séismes, inondations...).

3) Différences entre une petite entreprise et une entreprise de taille moyenne:

Les différences d'une petite entreprise et une entreprise de taille moyenne dans l'approche des marchés étrangers sont que les petites entreprises sont peu sensibilisées au différence entre leur marché domestique et les marchés étrangers concernant la culture, les infrastructures, la réglementation les habitudes commerciales...
Elles manquent aussi de moyen financier et de temps pour réaliser une étude de marché trop coûteuse par rapport aux bénéfices réels. Certains responsables d'entreprise sélectionnent un marché d'exportation simplement sur base de leurs