I. Analyse des procédés publicitaires
a) Publicité Persuasive et Informative:

En premier lieu, la publicité possède plusieurs méthodes pour pousser le consommateur à l'achat de biens et de services. Tout d'abord, il existe la publicité persuasive et informative, sous cette forme, le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. l agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments rationnels (informer, expliquer...). L'objet essentiel de l'annonce sera la mise en évidence du besoin à satisfaire. Cependant, cette stratégie est maintenant critiquée puisque la décision d'achat n'est pas toujours issue d'un raisonnement rationnel, aussi avec la standardisation des produits et la concurrence, la simple information sur un produit rend difficile la différenciation. Enfin, l'individu a tendance à rejeter ce type d'annonce parce qu'il refuse l'influence de la publicité. Par exemple, lorsqu'on nous montre une pub pour une crème de soin au propriétées scientifiques, il faut prouver la réalité des effets.

b) Publicité Projective ou Intégrative

Ensuite, il existe la publicité projective ou intégrative, ici, le postulat étant que le consommateur appartient à plusieurs groupes sociaux ayant chacun leurs normes. La stratégie du publicitaire sera de conférer au produit, ou à la marque, les signes d'un groupe valorisant. Ce type de publicité pourra avoir une influence sur le consommateur en agissant sur le renforcement d'une norme ou bien sur le changement de normes (plus il y aura des gens pour vous conseiller, plus vous aurez besoin de conseil de votre notaire). Il pourra aussi mettre en exergue les motivations et les freins liés à la modification des normes. Par exemple, l'achat d'un bien immobilier pour un jeune qui se fait sans apports est bénéfique mais sans salaires et sans revenus, on ne peut faire l'achat d'un bien.