GUIDE POUR COLLECTER LES INFORMATIONS SUR LE TERRAIN

I – Informations d’ordre général

1. Sur le pays
Quelques données générales et physiques pertinentes pour le thème à traiter
Si nécessaire, faire le lien avec ce qui se passe dans la sous-région et en international

2. Sur la région
Particularités de la région : * Données géographiques * Données administratives * Données politiques * Données juridiques * Données sociodémographiques (sur la population) * Données économiques * Autres

II – Informations spécifiques au thème à traiter
Les informations à collecter vont varier plus ou moins selon le thème à traiter.

1. Localisation (zone, secteur, quartier, sous-quartier, rue, PDV, etc.) * PDV (Type, dimensions estimatives, le(s) activité(s) du PDV) * Présentation * Types de PDV et activités dans son environnement immédiat * Nombre d’abonnés par secteur * Comparer la situation à celles d’il y a 6 mois, 12 mois, etc. * Autres considérations propres à vos réalités * Etc.

2. Visibilité (matérialisée par quoi ?) * Nombre total de PDVs dans la zone géographique visitée * Rapport Total PDVs/Taille de la population de la zone * Volume d’opportunités * Nombre de PDVs visibles par rapport à l’ensemble * Taux de visibilité * Chiffre d’affaires/Revenus de chaque PDV (journalier, hebdomadaire, mensuel, etc.) * Part de marché * Nombre d’abonnés par secteur * Le nombre de fois où les PDVs ont eu des ruptures de stock (par semaine, mois, trimestre, etc.) Pourquoi ? * L’effectivité du respect de nos prix, promotions, procédures, etc. * Nos prix par rapport à la concurrence * Combien de visites reçoivent les PDVs par semaine, mois, etc. ? * Comparer la situation à celles d’il y a 6 mois, 12 mois, etc. * Autres considérations propres à vos réalités * Etc.

3. Disponibilité des produits * Cartes de recharges (dénominations) *