I. Présentation de l’entreprise :
L’entreprise LESIEUR CRISTAL, filiale de groupe privé ONA, opère dans le secteur de l’agro-alimentaire dont elle occupe une position dominante dans le marché national (MAROC). LESIEUR CRISTAL fabrique de tourteaux, de savons et d’huile de table.
Comme toute entreprise, LESIEUR CRISTAL souhaite augmenter ses parts de marché ainsi que son résultat. Le but principal reste de passer de la fonction fabrication aux autres fonctions telles que la distribution, la commercialisation…de la situation de protection à la situation d’exposition, alors il fallait des changements radicaux au niveau du comité de direction pour mettre de nouveaux programmes susceptibles à l’adaptation à la situation espérée surtout après libéralisation de l’Etat et activer des leviers (connaissance achats, réduction d’effectif et des coûts…)

II. Analyse des forces de PORTER
L’analyse de M.PORTER repose sur l’analyse des forces concurrentielles et de leur intensité, cette analyse vise à déterminer les stratégies nécessaires au meilleur fonctionnement de l’entreprise : les 5 forces de PORTER peuvent être définies selon le cas de LESIEUR CRISTAL comme suit :
 Intensité concurrentielle :
La création de l’OMC va renforcer l’intensité concurrentielle chez LESIEUR CRISTAL
 Pouvoir de négociation clients :
Les petits commerçants des régions rurales ou éloignées des grands centres humains constituent une part non négligeable du marché
 Pouvoir de négociation fournisseurs :
La fonction achat est vitale. La matière première nécessaire pour la fabrication des oléagineux est disponible au marché international
 Force des substituts :
LESIEUR CRISTAL est le leader dans son marché et puisqu’elle fabrique des produits de 1ère nécessité alors le risque de remplacement reste faible
 Nouveaux arrivants : les barrières d’entrée et le prix de « tickets » sont relativement faibles ce qui facilite la pénétration du marché par des nouveaux arrivants
Aux cinq forces