Lingerie

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B TO B UN1QUE
24 RUE SAINT CHARLES 75015 PARIS - 01 40 26 01 84

HIVER 10/11
Bimestriel Surface approx. (cm!) : 3581

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Eléments de recherche : SALON DE LA LINGERIE ou SIL ou SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE : du 23 au 25/01/10, à Porte de Versailles Paris 15ème, toutes citations

B TO B UN1QUE
24 RUE SAINT CHARLES 75015 PARIS -01 40 26 01 84

HIVER 10/11
Bimestriel Surface approx. (cm!) : 3581

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e NOTRE EXPERTE LINGER E
Cécile Vivier, Commissaire Générale du Salon de la lingerie est une experte sur son marché. Pour Unique, elle revient sur sa stratégie et sur révolution des comportements de consommation.
Comment le marché dè la lingerie réagit-il face à la crise ? Le contexte du marche du textile estglobalement difficile Le marché de la lingerie est passe de 2,7 milliards d'euros en 2008 à 2 5 milliards d'euros en 2009 La baisse de la consommation en valeur est estimée à 4,5 % Le budget moyen par femme est passé de 102 euros en 2008 à 93 euros en 2009 Pour la premiere fois depuis des années, les 45/54 ans ont depense plus que les 15/24 ars avec 109 euros en moyenne Depuis quèlques annêes, (aconcurrence des chaînistes pèse lourd sur le chiffre d'affaires en valeur du marché de la lingerie Quelles sont les armes nécessaires pour faire face à la crise ? Les corsetiers se recentrent sur leur cœur de metier Que ce soit au niveau du style ou de la commun! cation lis reviennent à des fondamentaux Après s etre dispersee des annees durant avec des lignes complementaires, La Perla, par exempe,revient à la corsetene Elle communique sur son savoir-faire en lerme de maintien Les secondes lignes ont eu oour effet de diluer leur message et leur image Aujourd'hui les marques doivent revenir à l'essen tiel, communiquer sur eur valeur et leur ADN Y a-t-il des Inégalités entre les différents circuits de distribution ? Tous les circuits de distribution enregistrent des oaisses similaires Seulesles boutiques multimarques progressent grâce à un reajustement du marché après un effondrement inquiétant ces derme res annees Les muitimarques ont une vraie carte à jouer puisqu'ils ont une vraie connaissance de la corsetene Les labels doivent creer de venta bles partenariats avec leurs détaillants pour optimiser les ventes et éduquer le consommateur final au savoir-faire corsetier. Certainesmarques adoptent des strategies innovantes Freya, par exemple, a engagé une consultante spécialiste en fitting qui fait le tour de France des boutiques pour former les vendeuses et éduquer les consommatrices aux qualités de maintien La boutique Kant. à Amsterdam, est également un modèle Au delà de son merchandising pointu, la responsable du point de vente organise des aperitifs after-work dans uneambiance intimiste pour prendre les mesures de ses clientes A la fm de la soiree, chaque femme se voit remettre une petite carte avec ses mensurations pour choisir le bon soutien gorge Ces cartes sont également dupliquées et mises à disposition de leurs conjoints Comment votre salon est-il affecté par la conjoncture ? Commercialement, nojs devons être plus offensifs, olus transparents et plus prochesde nos clients Nous n'enregistrons pas de baisse au niveau du nombre de marques maîs plutôt une réduction du nombre de mètres carrés réserves En moyenne les marques réservent 153 m2 Heureusement les marques réinvestissent largent quelles nont pas depense dans la communication lors de notre manifestation L'un des effets positifs de la conjonture, c'est que certaines marques qui s'étaient détournésdes salons reviennent Roberto Cavalli, Galliano, Nina RICCI et Max Mara Collant exposeront lors de notre session de janvier Quels sont les temps forts de votre salon ? Nous avons travaillé sur un forum Very couture le retour du savoir faire et de la corsptene de luxe a\.ec Carlin ll est important de communiquer sur notre cœur de métier et ce qui justifie le prix des mar ques de luxe En...
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