La distribution
Les circuits de distribution
Le choix d’une stratégie de distribution marketing doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m’entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation d’un type de circuit de distribution (ex : image haute gamme nécessite des intermédiaires sélectionnés). D’autre part, la distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a une incidence sur le circuit de distribution marketing et inversement.
Le choix de la stratégie de distribution se fait en fonction de certaines contraintes :
- La nature et les caractéristiques du produit commercialisé : certains biens impliquent une forme de distribution marketing spécifique.

- L’entreprise elle-même : sa taille, sa capacité de production, ses moyens financiers, son pouvoir de négociation conditionnent le recours à certains canaux de distribution.

- La nature de la clientèle : est ses exigences en matière de services, conseils, assistance jouent u rôle dans le choix de la stratégie de distribution.

- La concurrence : quelle est sa stratégie, faut-il imiter ou se différencier ?
- Les contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises.
L’entreprise « Les produits de la ferme » est une entreprise qui positionne ses produits comme étant des produits haut de gamme (justifiée par les prix élevés, mais également par la qualité des produits qui sont bios et sains). De ce fait, nous avons choisi d’utiliser un circuit de distribution ultracourt
(ou circuit direct). Nos produits seront donc vendu dans nos propres points de ventes.

Avantages

Inconvénients

- Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible
- Lancement rapide des produits nouveaux
- Services à la carte pour les clients
- Gain partiel de la marge des intermédiaires

Stockage très important