DOSSIER « Les métiers dans l’unité commerciale »

Manageur De Rayon Plusieurs appellations définissent ce métier atypique : chef de rayon ou encore plus communément manageur de rayon ou d’espace de vente.

Il faut diverses compétences telles que : • L’organisation • Coordination • L’esprit d’équipe et du charisme pour pouvoir manager une équipe • Avoir du « nez », savoir anticiper les besoins des clients Rôles : • Il est sur le terrain : C’est un métier commercial avant tout donc le manageur de rayon fait de la vente et est au même titre que les vendeurs conseils, au contact client. • Supervise les flux de ventes, met en place les opérations commerciales : il met donc en place des promotions et autres pour que maximiser le chiffre d’affaires de son espace. • Coordonne les activités d'une équipe de vendeurs : il est manageur donc doit s’occuper de ses hommes, veiller a la cohésion de l’équipe, qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes. Il doit aussi faire les plannings, la répartition des taches entre les employés. De plus il donne une route à suivre pour les promotions et le développement de son équipe (et cela passe aussi par la formation des employés) . • S’occupe du recrutement : Il gère son équipe et s’occupe des nouvelles recrues, qu’elles soient stagiaires ou employés. • Gestion économique du / des rayon(s) : il tient les comptes de son rayon en fonction du bénéfice du aux ventes mais aussi avec la démarque (connue et inconnue) et prend des décisions en fonction des résultats ( si les objectifs fixés par la direction sont atteints ou pas ). De plus il doit faire attention à ses stocks, ses marges. En un mot, il doit tout gérer pour maximiser le chiffre d’affaires du rayon. • Responsabilité au niveau des achats et approvisionnements : il négocie directement avec les fournisseurs et décide de l’assortiment qu’il y aura en magasin. Il gère aussi les délais de paiement et les