ETUDE DE MARCHE DU DENTIFRICE

Nous somme l’entreprise Denticlean, nous voulons lancer notre dentifrice sur le marché.

I- LE MARCHE DU DENTIFRICE

A) L’évolution du marché

Sur le marché global :

▪ Les ventes de dentifrices qui s’effectuent en grande surface s’élèvent à 80 %. ▪ Les dentifrices vendus en pharmacie reculent de 6.3 % (en valeur) en 2003. ▪ La catégorie « gencive sensible » recule elle aussi de 5.6 % ▪ La catégorie « généraliste adulte » recule de 9.2%. Exemple : Fluocaril ▪ Le marché progresse de 0.9% dans les ventes en volume. Soit un chiffre d’affaires global de + 5.5 %.

Les leaders du marché en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) sont :

▪ Signal avec 31.1 % des parts de marché ▪ Colgate avec 14.3 % des parts marché

Colgate est le leader mondial dans le domaine des soins bucco-dentaire (chiffre d’affaire mondial : 10.6 milliards de dollars). En effet, c’est lui qui possède le plus large assortiment de dentifrices.

Le dentifrice obtient le taux de pénétration le plus élevé dans le domaine hygiène beauté avec de plus de 99%.

Le marché des dentifrices privilégie fortement l’innovation afin de faire face à une forte concurrence. Celle-ci peut se faire à travers des produits qui deviennent de plus en plus originaux, pointus ou multi bénéfices.

Ce marché se décompose en 3 catégories :

▪ Les spécifiques : Ils répondent à un problème particulier
Exemple : Tonigencyl pour les gencives Sanogyl « système nuit » Vademecum fait à base plante (apporte des vitamines et du fluor) pour une bonne solidité

▪ Les généralistes : Ils valorisent l’efficacité globale et le plaisir d’utilisation
Exemple : Colgate Total Signal Aquafresh

▪ Les cosmétiques : Ils sont plus «