Marche dentifrice

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  • Publié le : 22 mars 2010
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ETUDE DE MARCHE DU DENTIFRICE

Nous somme l’entreprise Denticlean, nous voulons lancer notre dentifrice sur le marché.

I- LE MARCHE DU DENTIFRICE

A) L’évolution du marché

Sur le marché global :

▪ Les ventes de dentifrices qui s’effectuent en grande surface s’élèvent à 80 %.
▪ Les dentifrices vendus en pharmacie reculent de 6.3% (en valeur) en 2003.
▪ La catégorie « gencive sensible » recule elle aussi de
5.6 %
▪ La catégorie « généraliste adulte » recule de 9.2%. Exemple : Fluocaril
▪ Le marché progresse de 0.9% dans les ventes en volume. Soit un chiffre d’affaires global de + 5.5 %.

Les leaders du marché en Grandes et MoyennesSurfaces (GMS) sont :

▪ Signal avec 31.1 % des parts de marché
▪ Colgate avec 14.3 % des parts marché

Colgate est le leader mondial dans le domaine des soins bucco-dentaire (chiffre d’affaire mondial : 10.6 milliards de dollars). En effet, c’est lui qui possède le plus large assortiment de dentifrices.

Le dentifrice obtient le taux de pénétrationle plus élevé dans le domaine hygiène beauté avec de plus de 99%.

Le marché des dentifrices privilégie fortement l’innovation afin de faire face à une forte concurrence. Celle-ci peut se faire à travers des produits qui deviennent de plus en plus originaux, pointus ou multi bénéfices.

Ce marché se décompose en 3 catégories :

▪ Les spécifiques :
Ils répondent àun problème particulier
Exemple : Tonigencyl pour les gencives
Sanogyl « système nuit »
Vademecum fait à base plante (apporte des vitamines et du fluor) pour une bonne solidité

▪ Les généralistes :
Ils valorisent l’efficacité globale et le plaisir d’utilisation
Exemple : Colgate Total
Signal
Aquafresh

▪ Les cosmétiques :Ils sont plus « esthétiques »
Exemple : Formule bicarbonate
Email Diamant
Denivit

L’hygiène bucco-dentaire des Français varie :
▪ 25% se lavent les dents une fois par jour
▪ 21% se lavent les dents 3 fois par jours.

Ce geste quotidien est le plus souvent répété par la tranche d’âge des 35-60 ans.

Il existe différentesattentes des consommateurs :
▪ l’hygiène qui regroupe la lutte contre les caries, le soin des gencives, la diminution de la sensibilité, etc.
▪ la fraîcheur
▪ la blancheur

Pour une bonne hygiène bucco-dentaire, 6 tubes par personne et par an serait nécessaire. Cependant, les Français ne consomment que 4 tubes par personne et par anen moyenne.

B) Les acteurs

| | |
|Type d’acteur |Rôle joué |
| ||
|Les acheteurs |Les parents |
| |Les sociétés |
||Les hôtels |
| |Les organismes (humanitaires, préventifs...) |
| | |
|Les consommateurs...
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