CAS BEL SA

Dossier 1 : Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels

ANALYSE DE LA MATRICE

Selon les critères de sélection des marchés potentiellement plus intéressants, on a sélectionné Hong Kong. En effet les avantages comparatifs offerts par Hong Kong parlent d'eux-mêmes.

Accessibilité du marché :
Hong-Kong est la destination choisie pour exporter notre produit, elle représente un potentiel important grâce à l’accès qu’elle procure au marché chinois.
BEL dispose d’un réseau bien implanté en Asie (Vietnam, Corée, Japon et Shanghai), qui permet de réaliser des économies importantes sur le plan logistique.
Hong-Kong bénéficie d’infrastructures de haut niveau (aérien et maritime), ce qui est primordiale pour des produits périssables.
Hong-Kong est très influencée par les tendances et les habitudes de consommation occidentales, c’est l’un des marchés le plus ouvert aux échanges internationaux.
Les formalités douanières sont réduites au strict minimum et les tarifs douaniers n’existent pas, les contraintes administratives sont quasi inexistantes ce qui permet de rendre l’exportation de nos produits sécurisée et fluide.

Potentialité du marché :
Le niveau de la demande est un critère déterminant, les importations sont supérieures aux exportations malgré la légère baisse de la consommation.
Hong-Kong est un tremplin potentiel pour le marché chinois (1,5mds d’habitants), la taille totale du marché pour les produits de fromagerie est d’environ 370 millions de dollars pour Hong-Kong uniquement (7 millions d’habitants).
Présence de plusieurs fournisseurs de produits de fromagerie, néanmoins les concurrents sont moins nombreux sur le marché des fromages cuits.

Risque pays :
Risque des incidents de paiement très faible, transactions et investissements sécurisés, ce qui permet à Bel de disposer de garanties solides concernant son implantation sur cette zone géographique, et de rassurer par la même occasion la banque