Devoir Marketing Opérationnel

I.1) Imaginez une solution pour développer et positionner une nouvelle gamme de produits sur le segment des BBR (à partir de la marque Choc’Or).
Il est très important de rester cohérent avec le positionnement Haut de gamme de Chocodor et de proposer un marketing-mix là aussi cohérent et pragmatique en termes de moyen
I.2) Décrivez ce que cela apportera à l’entreprise Chocodor.

I.1) La problématique est la suivante : Chocodor souhaite se développer sur des segments + dynamiques que celui sur lequel elle évolue actuellement.
En termes de volume, ce sont donc les BBR qui représentent le + grand nombre de tonnes vendues.
Sur ce segment, il y a peu d’innovation et les concurrents se battent sur le moyen et bas de gamme (donc avec des marges faibles pour les acteurs en présence)
En tant que nouvel entrant sur le segment des BBR, Chocodor doit s’appuyer sur ses principaux atouts : notoriété, qualité et personnage connu de tous (permet une identification facile et rapide de la marque par les consommateurs).

Proposition de Marketing mix d’après une de vos camarades améliorée
Sachant cela, on peut donc imaginer que l’entreprise décide de se positionner sous la marque Choc’Or sur le segment BBR en proposant des produits au chocolat noir pour rester fidèle à l’histoire de la marque dans un 1er temps (progressivement sortir de nouveau goût + adulte, + gourmand en fonction des ventes et de la qualité de l’accueil auprès de la cible CSP +)
Sur les packagings des BBR on peut y faire figurer le fameux Choconain ce qui permettra aux consommateurs de tout de suite identifier la marque et assimiler le produit à la qualité historique de la marque (depuis 1925)
En termes de prix, mettre en place une stratégie d’écrémage c’est à dire à un prix supérieur aux concurrents qui eux proposent des produits de basse et moyenne gammes.
Au niveau de la distribution, nous pouvons dans un 1er temps passer par des circuits + sélectifs en centre