Devoir 01

Marketing et communication

Question 01 :

Analysez le marché et le décrire en utilisant les termes d’analyse vus en cours, l’offre (description du marché, des segments, des concurrences, de la distributions…) et de la demande (acteurs).

Ce sont entre 40 et 50% du marché de la papeterie qui se joue à chaque rentrée scolaire. En 2008, il y a eu une baisse de - 0,34 % en volume sur les ventes par rapport à 2007 mais il est bon de retenir qu’il y a une baisse de 1,5% de croissance en valeur par rapport à 2007.
Parmi les sociétés sur ce marché il y a deux gros noms : Bic et Stabilo.
Bic revendique sa place de numéro deux dans le monde avec 715 millions de chiffres d’affaires en papeterie. Stabilo quand à lui avec son Boss représente 20% du chiffre d’affaires annuel de la marque.
On constate cependant que les ventes de Bic on reculé de 0,6 %.

Pour ce qui est de l’offre, les concurrents sont nombreux. On retrouve pour la France Bic en leader avec 33% en valeur pour 2007 contre 20,2 % du marché pour Sanford. Stabilo quand à lui tient bon avec ses 8,2% de part de marché et Pilot 6,9 %.
Les segments sont nombreux (voir annexe 6). En effet, il y a les stylos billes, les stylos à encre, les effaceurs, les surligneurs, les feutres, les rollers, les marqueurs, les portes mines.

L’importance de la distribution s’est accrue en raison du poids des GSM, mais dans cette situation, nos pouvons constater que les supermarchés sont en baisse. Les superstores font de bonnes performances par rapport aux grandes surfaces. Les magasins de centre villes ont également de bons résultats ainsi que les magasins multimédias où le consommateur trouve une offre large et variée.

Les acteurs de la demande ne sont autres que les acheteurs (parents, société), les consommateurs (les enfants, adolescents, étudiants) ainsi que les influenceurs ; ici il s’agira des préconisateurs (les enseignants) qui recommandent tel ou tel matériel.

Question 02 :

Repérer les