Marketing - distribution et prix
Chapitre 8 et 9: Le prix et la distribution
Prof: Isabelle Lanno Collège André-Grasset Automne 2011
Le prix
Définition:
Valeur d’échange d’un produit qui varie selon l’acheteur, la rareté, et le cycle économique.
Quel est le meilleur prix?
Celui qui permettra à l’entreprise de maximiser _________à long-terme tout en répondant le mieux possible _________ _________________.
Comment établir le prix?
Tenir compte _______________, des coûts, ________________et des objectifs de l’entreprise.
1. Clients:
Tenir compte du comportement du consommateur (revenu disponible, image…) Élasticité de la demande
Les achats n’ont lieu qu’après une recherche et une mure réflexion Il existe des substituts L’acquisition du bien peut-être reportée dans le temps Les prix du produit sont relativement importants
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2011-10-17
La fixation des prix basée sur l’interaction La fixation des prix basée sur l’interaction de l’offre et de laet de la demande de l’offre demande
Demande «élastique»:
Si variation de prix = variation importante de la demande.
Ex: Oranges
Demande «inélastique»:
Si var. de prix = variation peu importante de la demande. Ex:Vêtements d’un grand couturier
Comment établir le prix?
Coûts:
◦ Coûts totaux= ___________+ _______________. ◦ CF: Dépenses indépendantes de _______________ (loyer, salaires des cadres, taxes foncières…) ◦ CV: Dépenses qui varient directement avec le volume ___________________ (matières premières…) ◦ Seuil de rentabilité: Point où toutes les dépenses sont ______________ mais il n’y a pas ______________ (revenus=dépenses)
Point mort= CF/ (P-CV)
Comment établir le prix?
Objectifs et concurrents
◦ Prix psychologique: Prix établi en fonction de __________ qu’il projette (prestige, luxe, qualité…) ◦ Prix aligné avec le marché: Même niveau de prix que _______________(bon pour les produits homogènes ou en situation de très forte concurrence). ◦ Prix coûtant: Le