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Marketing Fiche

6323 mots 26 pages
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Marketing
Chapitre 2 : Les marchés et leur dynamique

1. Le marché

Se détermine en fonction d'un produit/classe de produits pour un lieu géographique donné (Attention, marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément. Ex : Bic)

Constitué d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales)  influence sur la conso

Rencontre de l'offre + demande  Naissance du marché. Sur un marché de produit, il y a des offreurs (besoin d'un « pouvoir vendre » (Knécessaire) et d'un « vouloir vendre » (choix stratégiques) et des demandeurs (« pouvoir d'achat » et « vouloir d'achat ») Caractérisations du marché :
Couverture et étendue (Marché local, national, régional, ect)
Niveau de la concurrence (Marché concurrentiel, monopolistique, oligopolistique)
Présence/absence de réglementation (marché de l'assurance, médicaments)
Le temps (Marché actuel, futur, saisonnier, ect)
Lieu physique des transactions (Ex : La bourse, le e-commerce)

Les indicateurs quantitatifs d'un marché
Le marché en volume (Nombre d'unités physiques du produit vendu sur une période)
Le marché en valeur (Dépenses consacrées au produit sur la période)
Le taux d'évolution (Exprime la tendance, en volume et / ou en valeur)
Le taux de pénétration (% de clients potentiels ayant acheté au - une fois pendant la période de référence)

Structure du marché
A/B = PdM, en volume ou en valeur
B/C = taux de pénétration
Si le taux de pénétration est faible, on est sur un marché d'équipements.
Si le taux de pénétration est élevé, on est sur un marché de renouvellement.

Le marché dans une optique marketing

Marché principal
Produits semblables et directement concurrents
Marché de substitution
Produits différents mais répondant à des besoins similaires
Marché support
Produits annexes nécessaires à l'usage. C'est ce qu'on appelle un marché induit. Pour certains produits, pour pouvoir les utiliser, il faut d'autres produits
Marché générique
Totalité des marchés

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