Mars 2012

Table des mat tières

1.

Le groupe Ilia ............................... .................. ad .................................... ............................. 1 1. losophie : Xavier Niel ................. X l .................................... ............................. 1 1.1 Une phil 1.2 Chiffres clés du gr 2. roupe Iliad .................. .................................... ............................. 2 1.3 Chiffres clés de Fr et Free Mobile ...... 3. ree .................................... ............................. 3

2.

An nalyse préa alable .......................... .................. .................................... ............................. 5 2.1 L'avant F 1. Free Mobil ............... .................. le .................................... ............................. 5 2.2 Les conc 2. currents .... .................. .................. .................................... ............................. 5 2.3 La dema 3. ande ........... .................. .................. .................................... ............................. 6

3.

La stratégie m marketing .................. .................. .................................... ............................. 7 1. tionnement ................. .................. t .................................... ............................. 7 3.1 Le posit 3.1.1. P Positionnem ment d’offre . .................. .................................... ............................. 7 3.1.2. P Positionnem ment d’image ................ e .................................... ............................. 7 3.2 Segmen 2. ntation et ci ibles.......... .................. .................................... ............................. 8 3.3 Les obje 3. ectifs .......... .................. .................. .................................... ............................. 9 3.4 SWOT ... 4. ................... ..................