Marketing opérationnel – Communication commerciale – Animation de la Force de Vente

I. LE MARCHE FRANÇAIS DE LA PISCINE 2 A. Caractéristiques du marché français de la piscine 2 1. Offre : 2 2. Demande : 2 3. Environnement : 3 B. Positionnement d’Aqualux International 3 C. Explication d’une phrase 3 D. Prix psychologique et commentaires 4 II. PARTIE 2 : LA FORCE DE VENTE 5 A. Taille de la force de vente 5 1. Nombre moyen annuel d’heures de travail exclusivement consacré à la vente : 5 2. Nombre d’heures nécessaires chaque année pour Aqualux : 5 B. Commentaires de la FDV 6 C. Réorganisation de la FDV 6 III. PARTIE 3 : LA COMMUNICATION NATIONALE 7 A. Stratégie de communication 7 1. Cibles de communication et moyens pour les atteindre 7 B. Le salon du spa en France 7 1. Intérêt des 2 formes de participation au salon 7 2. Coût de participation 8 3. Proposition d’une forme de participation 10 4. Plan des tâches à effectuer 10

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* I. LE MARCHE FRANÇAIS DE LA PISCINE
Caractéristiques du marché français de la piscine * Tendance générale :

* Marché en baisse * Morosité du marché de la piscine à certaines périodes de l’année * Beaucoup de concurrents. C’est un marché atomisé * Proche de la maturité * Entre 2004 et 2005, l’évolution du chiffre d’affaires s’est stabilisée : les ventes n’ont progressé que de 1% * Progression du Chiffre d’affaires : augmentation de 2002 à 2005
Offre : * Le chiffre d’affaires global du marché est de 718 millions d’euros.

* Produit : * Le moyen de gamme ne fonctionne pas * L’entrée de gamme ne profite seulement qu’aux grandes surfaces * Le haut de gamme fonctionne * Gamme diversifiée (piscines, spas, …) * 5 catégories : piscine enterrée, hors sol, équipements, accessoires, produits de traitement * Large gamme de piscines : piscine enterrée, piscine hors sol, en kit…

* Prix : * Prix de