Marketing d'innovation

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Sommaire
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Introduction
Innover
L'innovation, une nécessité
L'innovation, un risque
Maîtriser les risques
Les étapes

Trouver des idées pour l'entreprise
Savoir ce que l'on veut pour bien chercher
Une stratégie face aux concurrents
Un ensemble cohérent d'activitésUtiliser au mieux les compétences de l'entreprise

Savoir où chercher et comment chercher
Les pistes de recherche
Les sources
Les moyens

Une évaluation préliminaire et un premier tri
L'originalité de l'idée
Le marché
La technologie

Préparer le projet et décider
Le plan d'affairesContenu du plan d'affaires
Une approche progressive

Risques et facteurs de succès
Les principaux risques
Quatre facteurs de succès

Réussir la mise en oeuvre
Une organisation adéquate

Procéder par étapes
Effectuer des tests de commercialisation
Faire évoluer les techniques de production
Les tableaux debord et le suivi
Le marché
Les concurrents
Construire un tableau de bord
S'entourer d'avis

Valoriser l'innovation
Faire évoluer le produit, élargir la gamme

Nouveaux segments de marchés

Exploiter l'innovation
Développement international
Partenariats internationaux

Et toujours : l'intelligenceéconomique

Conclusion
Innover, un style d'entreprise

Etude de cas

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Innover
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L'innovation, une nécessité

Innover, c'est introduire un changement :
- dans un produit ou un service,
- dans le procédé de production,
- dans l'organisation del'entreprise,
- dans le mode de commercialisation.
Utiliser une technologie nouvelle pour créer un produit nouveau, c'est innover.
Mais l'innovation n'est pas seulement l'innovation technologique, ce n'est pas seulement la haute technologie. Améliorer pas à pas ses procédés de production pour avoir une meilleure qualité et des prix inférieurs, c'est innover. Associer un service supplémentaire à unproduit, c'est innover.
L'innovation sert à donner à l'entreprise un avantage sur ses concurrents. Il peut s'agir :
• de proposer des produits moins chers que les concurrents.
• de proposer des produits qui répondent mieux aux besoins des clients.
Comme toutes les entreprises ont en permanence besoin de renforcer leur position par rapport à leurs concurrents, toutes les entreprises ont, enpermanence, besoin d'innover.

L'innovation, un risque

Innover c'est un peu aller dans l'inconnu ; cela nécessite souvent des compétences qui ne sont pas présentes dans l'entreprise. L'entreprise va utiliser des techniques qu'elle ne connaît pas encore, ou qu'elle devra mettre au point elle-même. Elle va s'adresser à des clients qu'elle ne connaît pas bien. Elle va utiliser pour cela des circuitsde distribution qu'elle n'a pas encore pratiqués.
Tout cela va prendre du temps, va aussi engager des dépenses. Et l'on n'est pas très sûr du résultat : on ne sait pas si les améliorations que l'on propose aux clients vont vraiment correspondre à un besoin, au point de déclencher des commandes.
On ne sait pas, lorsque l'innovation porte sur la technologie, si "ça peut vraiment marcher", si l'onva être en mesure de mettre au point le produit.
L'innovation apparaît comme une nécessité, mais les projets d'innovation semblent des investissements bien aléatoires. Comment maîtriser les risques de l'innovation?

Maîtriser les risques

Conduire un projet d'innovation dans de bonnes conditions de sécurité, c'est :
• Utiliser des méthodes appropriées : ces méthodes existent, elles sont...
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