Marketing évolue Mr LAREK

Produit

Le produit fabriqué en série pour être stocké, puis commercialisé, a vécu. C’est en partant du client que, dynamiquement, on conçoit le produit pour distribuer un produit personnalisé par assemblage de modules préfabriqués

Personnalisation de Masse :

• Assemblage de modules préétablis qui compose un produit ou service quasi-unique, personnalisé, adapté aux besoins du client.

• Il évite la constitution de stocks surnuméraires d’invendus, et permet de fabriquer des produits pré vendus, à de meilleures conditions économiques.

• Il exige souvent de concevoir l’ensemble du processus de fabrication ou le processus de mise à disposition du service.

ISS (Interactive Selling System) :

• Combinaison d’un configurateur et d’un système de design permettant de représenter progressivement à l’écran le produit ou service que vous composez en indiquant une à une les options retenues. • Exemples : Dell, voitures

Marketing Collaboratif

Technique consistant à faire participer ses clients au maximum à la confection du produit ou au service, dans le double but :

- de réduire ses coûts et d’en faire profiter le client - de lui permettre de personnaliser au mieux le produit ou le service

Agrégation de la Demande :

• Démarche participative consistant à tester et vérifier l'intérêt des clients pour un produit, puis à prendre les commandes par souscription avant de lancer la fabrication. • Ex : un designer propose une table translucide bleue assortie à votre Imac. Si vous êtes 4000 à la vouloir, il la fabrique • Ex : www.Net4Music.com

Prix

La donnée « Prix » se transforme en variable, la fixation de prix devient dynamique

Ventes aux Enchères sur le Net :

Pas la réplication du monde réel mais un nouveau modèle de désintermédiation/réintermédiation entre particuliers et entre entreprises du monde entier Variation de prix