Marketing

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 4 (848 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 22 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
LES CHOIX STRATEGIQUES : SPECIALISATION OU DIVERSIFICATION ?
Une fois définies ses principales orientations stratégiques, l’entreprise doit choisir une option stratégique (=modalité d’applicationdes grandes orientations stratégiques).
I – LA SPECIALISATION
1. Définition ?
C’est la stratégie par laquelle une entreprise limite son activité à des produits fondés sur une technologie unique.L’entreprise concentre tous ses efforts sur un domaine d’activité particulier. Elle cherche à atteindre le meilleur niveau de compétence possible et d’en faire un avantage concurrentiel décisif.
EXPANSIONDE L’ENTREPRISE RIME AVEC SPECIALISATION

1/ RAISONS DE LA SPECIALISATION ?
 l’entreprise dispose de moyens financiers, humains, productifs limités (PME, entreprises récentes) :
 OBJECTIF =utiliser les compétences acquises dans un domaine d’activité
 volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire technique et commercial pour faire face aux attaques de la concurrence
 recherchede sécurité d’un métier solide
 recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance (c’est un tremplin au développement)

2/ TYPES DE SPECIALISATION ?
 pénétration de marché : pourrenforcer la position de l’entreprise et augmenter le chiffre d’affaires
 développement du marché : extension du marché pour toucher une cible plus large : politique d’élargissement de la clientèleou politique d’expansion géographique
 développement du produit : politique de produit nouveau, politique de gamme
 OBJECTIF : détermination d’une gamme complète (ex secteur automobile) ou aucontraire d’une gamme restreinte = stratégie d’écrémage (ex produits de luxe)
 Procure une avantage compétitif certain

3/ SPECIALISATION ET CYCLE DU VIE DU METIER :

 la spécialisation a pourobjectif d’augmenter ses parts de marchés au détriment de ses concurrents : stratégie offensive ou stratégie d’acquisition
 ces stratégies sont adaptées aux 3 1ères phases du cycle de vie du...
tracking img