Marketing
Introduction générale
Pourquoi s’internationaliser ?
Approche réactive : l’entreprise réagit à quelque chose :
- Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence)
- Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus.
- Baisse des ventes
- Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées.
- Marché saturé : automobile, grande distribution, etc.
- Proximité avec les consommateurs
Approche réactive : Démarche entrepreneuriale fondée sur la recherche de la croissance là où elle se trouve.
- Maximisation du profit
- Commercialisation des produits standardisés : produit avec des cibles un peu partout dans le monde. (C’est Henry Ford qui a mis au point la standardisation qui renvoie à l’économie d’échelle)
Principe d’économie d’échelle (ou courbe d’expérience) : (Voir graphique dans le cour)
Produire des grandes quantités permet de diminuer les charges fixes et variables.
Chaque secteur dispose d’un taux propre.
Il existe 3 catégories de produits standardisés :
o High-tech (technicité)
o High-touch : produit fondé sur un trait culturel d’une nation et qui sera apprécié dans le monde
o High-teach : produit à apprentissage rapide, diffusé rapidement par marketing virale (jeux vidéos)
- Avantage technologique : coûteux pour l’entreprise à mettre en place
RD[1]/CA= % d’investissement fourni par l’entreprise
Si le pourcentage d’investissement est supérieur à 3%, l’entreprise est dans une logique de globalisation.
- Information exclusive (Ex : Coca-Cola) : mode de gestion à la française des hypermarchés diffusé dans le monde.
- Economies d’échelle dans le marketing, les ressources