Mc kinsey

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 12 (2823 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 11 avril 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
I Introduction

Une fois les domaines d’activités recensés, il faut les analyser et les évaluer afin de savoir s’ils doivent être développés, maintenus, exploités ou abandonnés.

Les principales questions auxquelles vont répondre ces outils d’aide à la décision sont :
✓ Comment faire évoluer le porte-feuille d’activités ?
✓ Comment répartir les ressources entre lesdifférentes activités ?
✓ Comment évaluer l’intérêt relatif des différentes activités de l’entreprise ?

L’évaluation de l’intérêt d’une activité repose sur deux facteurs :
✓ L’attrait du marché, qui indique l’intérêt, le risque sectoriel et les besoins financiers que représente le segment. Les principaux indicateurs sont :
• La taille actuelle du marché ;
•Le taux de croissance prévu ;
• La saisonnalité ;
• La structure de la concurrence ;
• Barrières à l’entrée ;
• Profitabilité ;
• Technologies ;
• Réglementation ;
• Disponibilité de la main d’œuvre ;
• Problèmes sociaux, environnementaux, politiques, légaux ;
• …
✓ Lacompétitivité de l’entreprise, qui indique les capacités, la rentabilité et le risque concurrentiel de l’entreprise. Les principaux indicateurs sont :
• La part de marché de l’entreprise ou son Chiffre d’affaires ;
• Force de vente
• Marketing ;
• R&D ;
• Production ;
• Distribution ;
• Ressources financières ;• Compétences managériales ;
• Position concurrentielle (par exemple en terme d’image, de largeur de gamme de produits, de qualité, de fiabilité, de service après-vente,…) ;
• …
Les trois modèles les plus connus sont :
✓ La matrice du Boston Consulting Group (matrice BCG) ;
✓ La matrice McKinsey (mis au point pour General Electric) ;
✓La matrice d’Arthur D.Little (ADL).
Nous présenterons la matrice McKinsey.
La méthode d’utilisation de ces quatre modèles est identique :
✓ Définir les activités stratégiques ou les lignes de produits ;
✓ Evaluer les activités stratégiques selon les 2 critères de base, attrait et compétitivité ;
✓ Représenter sur la matrice par des cercles de surface proportionnelle àleur part dans le chiffre d’affaire totale de l’entreprise ;
✓ Identifier pour chacune des activités le niveau de risque et la situation financière ;
✓ En déduire les prescriptions stratégiques.
Sommaire

Introduction

Première Partie : Terminologie
1) Modèle
2) Décision
3) Modèle de décision
4) Position concurrentielle
5) Avantage concurrentiel
6) Courbede d’expérience
7) Cycle de vie du produit
8) Relation part de marché rentabilité

Deuxième Partie :
La matrice McKinsey
1) Historique
2) Principes de fonctionnement
3) Représentation graphique
4) Limites et avantages
1) Recommandations et trajectoires

Troisième Partie : La Matrice McKinsey en pratique

Conclusion
Bibliographie

Terminologie
1) Modèle« Toute structure formalisée utilisée pour rendre compte d’un ensemble de phénomènes qui possèdent entre eux certaines relations. »
Petit Larousse

« Ensemble de propositions construites dans le dessein de produire une situation concrète pouvant servir à l’analyse ou aux prédictions sur des événements. »

Axis – Hachette

2) Prise de Décision
« Un processus d’engagementprogressif, connecté à d’autres, qui reconnaît l’existence de plusieurs chemins pour parvenir au même et unique but. »

La Décision – Que sais-je ?

« Un processus complexe qui débute par la détection ou la prise de conscience de certains problèmes et s’achève par l’évaluation des résultats ou conséquences des actions entreprises pour résoudre ces problèmes. »

Management des...
tracking img