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I- Descriptif et analyse de la situation de la PME
La société Vosges Jouets, créée en 1978, est une SA qui est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de jeux et jouets en bois. Elle est située dans les Vosges et elle compte 59 salariés pour un chiffre d’affaires de 14 470 000 €.
Diagnostic commercial de l’entreprise :
Son plan de marchéage :
- plan produit : produit cœur de gamme grâce au label, modèles qui anticipent les tendances du marché, personnel qualifié, - plan prix : politique d’alignement sur la concurrence, - plan distribution : politique sélective puisqu’elle vend essentiellement aux petits détaillants. L'entreprise commence être référencée dans les centrales d'achat. Si elle continue à vendre aux centrales d’achat, le référencement en GSS et GSA sera plus important et elle s’orienterait alors vers une politique de distribution intensive - plan communication : La société ne fait quasiment pas de publicité, elle emploie une force de vente qui a pour objectif de promouvoir les produits et de rencontrer les professionnels de la distribution
Au niveau interne Forces Faiblesses Management de proximité (participation aux décisions stratégiques)
Personnel qualifié et compétent
Pyramide des âges équilibrée
Label FSC
Exportation de ses produits
Pas de frais de communication
Clientèle professionnelle
Produits innovants
Implantation près des matières premières (Vosges) Augmentation des accidents et des maladies professionnelles
Au niveau externe Opportunités Menaces Marché des produits écologiques est en plein essor GSS proposent de plus en plus de jouets en bois
Diagnostic santé et à la sécurité au travail:
o Les accidents du travail et les maladies professionnelles liées au travail du bois. Les salariés de l’atelier menuiserie sont particulièrement exposés à différents risques pour leur sécurité et leur santé, en particulier celui des poussières de bois. o Les risques