Mercatique

865 mots 4 pages

L'évaluation du potentiel économique

L'objectif est d'estimer le chiffre d'affaire potentiel qu'une UC peut réaliser, cette étape est déterminante pur implanter une UC.
Cette démarche se décompose en 4 étapes principales : détermination de la zone de chalandise détermination du marché potentiel théorique détermination du marché potentiel réel détermination du chiffre d'affaire potentiel maximum

Le calcul du marché potentiel théorique

Cette étape consiste a estimer le résultat des dépenses de la clientèle de la zone de chalandise pour les produits commercialisés par l'UC.
Nombre de ménage sur la ZC(1) * dépense moyenne pour ménage sur la ZC(2) = marché potentiel théorique = Mairie, INSEE = Il existe 2 indices permettant de connaître la dépense moyenne sur la zone précise IDC (Indices de la disparité de la consommation)
L'IDC a pour base la dépense moyenne nationale par ménage pour les loisirs culturels est de 400€ annuel.
L'IDC de la ville d'Angers est de 115 => les dépenses commercialisables en loisirs culturels à Angers sont en moyenne de 400€*155/100=460
Si l'IDC est supérieur à 100, la dépense moyenne de la zone est supérieur à la dépense moyenne nationale.
*IRV (indice de richesse vive)
Il est donné sur la base 1; ex : consommation nationale = 500€, IRV=0,85
500 * 0,85= 425€, si l'IRV est supérieur à 1, alors la dépense moyenne de la zone est supérieur à la consommation moyenne nationale.

Calcul du marché potentiel réel

Le marché potentiel réel prend en compte : l'attraction commerciale : c'est la capacité d'une UC a capté des ménages situé en dehors de la zone de chalandise. Il s'agit d'ajouter au marché potentiel théorique les dépenses commercialisables de ces ménages. L'évasion commerciale : elle représente la part du marché potentiel théorique non réalisé sur la zone de chalandise. Il faut retrancher ces dépenses du marché potentiel théorique.
Marché potentiel théorique + attraction

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------------------------------------------------- LE LAPIN ET SES VENTES INSTABLES P armi les produits vendus, la volaille représente une part de marché importante. Le lapin en fait partie, mais ses ventes peinent à décoller ; selon Kantar Worldpanel via France Agrimer il y a eu une baisse de 3,3%. On cherche d’où proviennent ces résultats en baisse. *….

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| |C,A, |10 563 000 € |12 800 000 € |4 500 000 € |3 650 000 € |420 000 € | [pic] 8) Variables continues – représentation graphique a – Représentez cette série sous la forme d’un tableau et faites-en une représentation graphique. |Commerciaux | n°1 | n°2 |n°3 |n°4 |n°5 | |C,A, en milliers d'€ |165 |170 |172 |172 |173 | | | | | | | | | |n°6 |n °7 |n°8 |n°9 |n°10 | | |169 |170 |176 |180 |181 | | | | | | | | | |n°11 |n°12 |n°13 |n°14 |n°15 | | |151 |160 |174 |179 |175 | [pic] b – Analysez vos résultats L’ont peut remarqué que le chiffre d’affaire des 15 commerciaux et dans l’ensemble homogène avec une moyenne de 171….

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1°) La perception de l’offre par le consommateur est toujours subjective 1.1 La valeur de l’offre totale de cette gamme est de 11888 Euros TTC net. Ce prix me parait correct compte tenu de la niche de marché occupé ; En effet Mobalpa occupe un marché Haut de gamme ce qui explique son prix qui est cohérant en rapport avec les qualités du produit. 1.2 Compte tenu des nombreux services proposés j’estimerais ce séjour pour 2adultes en pleine saison pour une durée de 15jours à 2250 Euros On peut dire que la valeur de l’offre est subjective par rapport aux clients car ils dépendent bien souvent de leurs situation sociale donc dépend de leurs budgets et pour le séjour cela dépend si cela se passe en pleine saison ou non, pour quelle durée etc… et le consommateur juge par rapport à la position occupée par le produit dans son esprit par rapport aux produits concurrents mais également à son aspect notamment l’esthétisme du produit le packaging la marque… 2°) De nombreux facteurs sont à prendre en compte dans la fixation du prix 2.1 Les éléments à prendre en compte pour une fixation d’un prix sont : - Le prix de revient (coûts à supporter pour la réalisation et la commercialisation des produits) - De la demande ; Pratiquer le prix psychologique, c’est faire correspondre le prix du produit à ses qualités telles que reconnues par le client.….

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