Mercatique

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  • Publié le : 3 juin 2011
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L'évaluation du potentiel économique

L'objectif est d'estimer le chiffre d'affaire potentiel qu'une UC peut réaliser, cette étape est déterminante pur implanter une UC.
Cette démarche sedécompose en 4 étapes principales :
détermination de la zone de chalandise
détermination du marché potentiel théorique
détermination du marché potentiel réel
détermination du chiffre d'affairepotentiel maximum

Le calcul du marché potentiel théorique

Cette étape consiste a estimer le résultat des dépenses de la clientèle de la zone de chalandise pour les produits commercialisés parl'UC.
Nombre de ménage sur la ZC(1) * dépense moyenne pour ménage sur la ZC(2) = marché potentiel théorique
= Mairie, INSEE
= Il existe 2 indices permettant de connaître la dépense moyennesur la zone précise
IDC (Indices de la disparité de la consommation)
L'IDC a pour base la dépense moyenne nationale par ménage pour les loisirs culturels est de 400€ annuel.
L'IDC de la villed'Angers est de 115 => les dépenses commercialisables en loisirs culturels à Angers sont en moyenne de 400€*155/100=460
Si l'IDC est supérieur à 100, la dépense moyenne de la zone est supérieur àla dépense moyenne nationale.
*IRV (indice de richesse vive)
Il est donné sur la base 1; ex : consommation nationale = 500€, IRV=0,85
500 * 0,85= 425€, si l'IRV est supérieur à 1, alors la dépensemoyenne de la zone est supérieur à la consommation moyenne nationale.

Calcul du marché potentiel réel

Le marché potentiel réel prend en compte :
l'attraction commerciale : c'est lacapacité d'une UC a capté des ménages situé en dehors de la zone de chalandise. Il s'agit d'ajouter au marché potentiel théorique les dépenses commercialisables de ces ménages.
L'évasion commerciale :elle représente la part du marché potentiel théorique non réalisé sur la zone de chalandise. Il faut retrancher ces dépenses du marché potentiel théorique.
Marché potentiel théorique + attraction...
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