Michelin

13210 mots 53 pages

IUT Nancy Charlemagne - Université Nancy2

Département Techniques de commercialisation

Année 2008-2009.

Remarque(s) :

Sommaire :

Remarque(s) :----------------------------------------------------------------------------------------P 2

Introduction : -----------------------------------------------------------------------------------------P 4

1) Le diagnostic interne de Michelin-------------------------------------------------------------P 6 a. L’étique de Michelin. b. Compétitivité financière, technique et commerciale. c. La segmentation opérée. d. Portefeuille de produits et les 4P de Michelin e. Forces / Faiblesses de Michelin 2) Le diagnostic externe de Michelin-----------------------------------------------------------P 22 a. Micro environnement: les partenaires de Michelin b. Menace et opportunités du marché précisé par la méthode PESTEL c. Analyse concurrentielle et les cinq forces de PORTER 3) L’analyse SWOT-------------------------------------------------------------------------------P 33 4) Les décisions stratégiques de Michelin par DAS------------------------------------------P 37 a. Véhicules de tourisme i. Objectifs ii. Stratégie permettant d’atteindre les objectifs et mise en œuvre de celles-ci. b. Poids lourds i. Objectifs ii. Stratégie permettant d’atteindre les objectifs et mise en œuvre de celles-ci. c. Pneumatiques de spécialités i. Objectifs. ii. Stratégie permettant d’atteindre les objectifs et mise en œuvre de celles-ci. d. Autres activités du groupe i. Objectifs. ii. Stratégie permettant d’atteindre les objectifs et mise en œuvre de celles-ci. Conclusion : -------------------------------------------------------------------------------------P 49

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-l’organisation commerciale (type de force de vente, taille de la force de vente, répartition du portefeuille clients…), ------------------------------------------------- -les produits commercialisés (présentation structurée de la ou des gammes d produits de l’entreprise). ------------------------------------------------- Diagnostic commercial de l’entreprise : ------------------------------------------------- -analyse des Forces/faiblesses commerciales ------------------------------------------------- -analyse éventuelle des opportunités/menaces du marché et de l’environnement -------------------------------------------------….

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Marketing : le Crédit Agricole ----------------------------------- UNE RELATION DURABLE, CA CHANGE LA VIE. ----------------------------------- SOMMAIRE I-….

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A ) Publicité Si Michelin à un aussi grand succès, c’est aussi en partie, voire même en totalité grâce à sa publicité qui fait connaître le personnage de Bibendum à tout le monde. La première affiche publicitaire vient de ce dessin fait par O’Galop (dessin qui est refusé par une brasserie, mais qui retient l’attention de l’industrielle). Il vient donc montrer ce dessin à André Michelin (Ou le buveur au centre est remplacé par un amas de pneu tenant une coupe remplie de débris. ) La phrase latine est néanmoins garder. On peut observer également qu’à….

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Michelin mise sur l’innovation et la différenciation de ses produits et de ses services pour satisfaire les besoins réels de ses clients. Depuis l’invention du pneu démontable en 1891, le Groupe ne cesse d’anticiper les nouveaux défi s des marchés et d’innover pour satisfaire les attentes de ses clients et de la société. Le Groupe a orienté son innovation vers la mobilité durable il y a plus de vingt ans : il est aujourd’hui n° 1 mondial des pneus à basse consommation d’énergie et pionnier de l’économie de la fonctionnalité, qui consiste à faire payer un service ou l’usage d’un bien plutôt que ce bien lui-même. C’est ce que propose Michelin en facturant ses clients professionnels au kilomètre parcouru, à la tonne transportée ou au nombre d’atterrissages assurés avec les pneus que le Groupe met à leur disposition et entretient. Michelin bénéfi cie d’une solide avance dans cette nouvelle économie de services, un domaine qu’il souhaite continuer à développer par la mise en oeuvre d’offres ciblées associant innovation produit et innovation service.….

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MICHELINMICHELIN : l’histoire en quelques dates 1889 : les frères André et Edouard Michelin fondent Michelin et Cie, entreprise d’une cinquantaine de salariés. 1891 : Dépôt du brevet du pneu démontable pour bicyclette. 1898 : création du bonhomme Michelin par le dessinateur O’Galop.….

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IV/La demande de Michelin Le constructeur français de pneumatiques a reconnu que ses livraisons de pneus hiver étaient retardées en raison notamment d'un marché européen en forte croissance. En 2010 l’hiver est arrivé plus tôt que prévu, donc le marché du pneu d’hiver et la demande de Michelin est très forte, ils parlent même de rupture de stock.….

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Michelin Le métier de l’entreprise Michelin est de fabriquer des pneus pour des véhicules courants (voitures, camions...) et des pneus spécialisés (génie civil, aviation, agriculture, deux roues...). Introduction : Michelin est une société créée en 1889 par deux frères, André et Édouard. L’entreprise possède encore aujourd’hui son siège à Clermont-Ferrand et s’est spécialisée dans la fabrication du pneumatique tout en conservant et respectant ses valeurs familiales.….

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298 mots | 2 pages

Michelin et la publicité : entre continuité et rupture. Présentation de l'entreprise Michelin : L'entreprise Michelin, fondée par Barbier et Daubrée et reprise par les frères André et Edouard Michelin est située à Clermont Ferrand. Pendant la première guerre mondiale….

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---------------------------------------------------------------------------------Page 26-27 3. Quelles actions menez-vous pour entretenir et consolider la relation commerciale ? ---------------------------------------------------------- Page 27-28 ELABOREZ UNE STRATEGIE DE GESTION DE SECTEUR ET METTRE EN OEUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES Analyser son marché pour contribuer à l'évolution de l'offre commerciale et développer les ventes. 1.….

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Nouvelle stratégie inédite en Chine pour Hermès : Shang Xia C'est avec la plus grande discrétion que le groupe de luxe Hermès évoque ses projets en Chine. La griffe française s'apprête à lancer une nouvelle marque baptisée « Shang Xia ». Shang Xia Hermès lancera au printemps Shang Xia, une nouvelle marque, créée ex-nihilo. Shang Xia sera l'équivalent d'Hermès en Chine. Cette nouvelle marque qui veut dire, en mandarin, 'dessus-dessous' ou 'Ciel et Terre', proposera du prêt-à-porter, du mobilier et des arts….

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commerciale seconde le responsable commercial lors de taches administratives et d’organisation * ------------------------------------------------- Elle est en charge du traitement et de la rédaction du courrier en français ainsi qu’en anglais. * ------------------------------------------------- Elle organise et gère les déplacements et les agendas des commerciaux. * -------------------------------------------------….

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CEVISE ETUDE DE LA COMMERCIALISATION DES VINS EN GRANDE DISTRIBUTION Première partie - Novembre 2009 Avec le concours financier de Etude de la commercialisation des vins en grande distribution SOMMAIRE l'étude_______________________________________________________ Objectifs de l'étude_______________________________________________________ 3 ____________________________________________________ Problématique __________________________________________________________ 3 ____ _________________________________________________________ Méthodologie________________________________________________ ___ ____________ Méthodologie________________________________________________ ___________ 3 l’étude_______________________________________________________ _ ________________________________________________ Limites de l’étude_______________________________________________________ _ 4 1. La grande Distribution en France. 1.1 Définition des formats des points de vente______________________________ 5 ______________________________ 1.2 Groupes et enseignes_______________________________________________ 6 1.3 Répartition des ventes par circuit d’approvisionnement. ____________________ 8 .….

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Les 3 critères des DAS sont : * besoin * Technologie * Clientèle visée I. Corporate : Les options stratégiques globales pour une entreprise * Spécialisation (focaliser sur un seul domaine d’activité) il peut se diversifier….

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2.5 Commentaires sur le bilan consolidé 37 2.6 Commentaires sur les flux de trésorerie consolidés 42 2.7 Retour sur capitaux investis (ROCE) 44 2.8 Information sur les tendances 44 2.9 Faits marquants 45 2.10 Facteurs de risques 50 2.11 Contrats importants 60 2.12 Changement de contrôle 60 2.13 Informations sur les délais de paiement 60 2.14 Changements significatifs de la situation financière ou commerciale60 2.15 Répartition du capital et des droits de vote 61 2.16 Informations publiées au titre de la loi Grenelle 2 61 3 CHIFFRES CLÉS 3.1 Marchés 3.2 Ventes 3.3 Résultats 3.4 Secteurs opérationnels 3.5 Structure des coûts 3.6 Flux de trésorerie et bilan 3.7 Chiffres clés et données consolidées sur 5 ans 4 GOUVERNEMENT D‘ENTREPRISE MICHELIN ET SES ACTIONNAIRES 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Renseignements sur la Société Données boursières Relations avec les actionnaires Documents accessibles au public….

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Appliquée au groupe Michelin, il s’agira de procéder à un diagnostic stratégique au niveau externe, niveau qui permet de déduire les domaines d’activités stratégiques puis au niveau interne. Ces 3 types d’informations permettent d’identifier les facteurs clés du succès pour ensuite analyser les choix et décisions stratégiques 1 Présentation de Michelin.................................................................................................... 4 2 Diagnostic stratégique....................................................................................................... 6 2.1 Diagnostic externe 2.1.1 Le marché du pneumatique : un secteur concurrentiel et concentré...................................................................................................................... 6 2.1.2 Les groupes stratégiques....................................................................7 2.1.3 Les tendances du marché du pneumatique......................................9 2.1.4 L’analyse de l’offre et de la demande : les acteurs a) les fournisseurs.............................................................................….

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