Mkg industriel
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Le contexte particulier du marché B to B :
Les clients B to B ont une approche rationnelle du prix Dans le marché de grande consommation les individus connaissent mal les prix auxquels ils sont pourtant sensibles…
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Le contexte particulier du marché B to B :
Les clients B to B ont une approche rationnelle du prix …Dans le marché B to B, les prix sont mieux connus et ils sont interprétés en fonction des : Performances techniques. Délais et sécurité d’approvisionnement. Modalités de paiement. Services fournis par le producteur (ex maintenance)
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Trois balises de détermination du prix
Demande
Concurrence
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Coûts
Prix
Trois balises de détermination du prix
La demande
– La loi de l'offre et de la demande – Le phénomène de seuil : prix psychologique – Le prix de référence – L'élasticité – La perception de l’entreprise /clients
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Trois balises de détermination du prix
La demande:
La loi de l'offre et de la demande
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Trois balises de détermination du prix
La demande:
Le phénomène de seuil:
¤ Prix trop élevé: pas de demande à ce niveau de prix ¤ Prix trop bas: problème de qualité perçue
Create PDF files without this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com)
Trois balises de détermination du prix
La demande:
Le prix de référence:
Equilibre entre les différentes offres concurrentes
Create PDF files without