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MKG3300 Seance 6 Analyse Du Marche Et De La Concurrence Etu 1

1196 mots 5 pages
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SÉANCE 6:
L’ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA
CONCURRENCE
Retour sur la séance 5
§ L’analyse de la demande
§ L’analyse de la concurrence
§ Exercice de la séance 6
§

MKG3300

ESG-UQAM

L’analyse de la demande
Concept de marché et d’utilisateurs
4 catégories de marchés selon les types de consommateurs

¨

1.

2.

__________________________________________
¤

Clients qui ont déjà acheté

¤

Majeure partie des ventes

___________________________________________
¤

Clients qu’on cherche à recruter

¤

Dépend des moyens commerciaux

L’analyse de la demande
Concept de marché et d’utilisateurs
¨

4 catégories de marchés selon les types de consommateurs

3. ___________________________________________
¤

Clients qui ont acheté les différentes marques

¤

On cherche à dominer ce marché

4. ___________________________________________
¤

Tous les consommateurs intéressés au produit

¤

Afin de connaître les occasions d’affaires

Les outils d’aide à la décision: 3 indices
1.

Taux de __________________________________
¤
¤

2.

1

______________________________
¤
¤

3.

I = MAM/MCM (actuel / cible)
Comparer les moyens engagés avec les résultats obtenus
I = MAM/MAI (actuel / de l’industrie)
Comparer les résultats de l’entreprise à ceux des concurrents 2

______________________________
¤
¤

I = MAI/MPI (de l’industrie / potentiel)
Générer les possibilités de croissance
3

L’analyse de la demande primaire
Demande primaire: quantité totale
¨ Demande à l’entreprise: part de la demande primaire
¨ Modélisation selon les dépenses marketing globales de l’industrie ¨

¤ +

les _______________augmentent, + les _______________ augmenteront…jusqu’à un certain seuil
¤ Ce seuil est le ____________________________________
¤ On prévoit les ventes selon nos dépenses
¤ La courbe peut être modifiée drastiquement par un changement dans l’environnement externe n Crise financière, 11 septembre 2001

L’analyse de la demande

Le M@rketing, 2e éd.

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