Le marketing des organismes culturels

Séance 3: La demande, le marché et la concurrence

Séance 2: La demande, le marché et la concurrence Plan de la séance:
1. 2. 3. 4. 5. Analyse du macro-environnement Analyse de la concurrence Analyse du marché Analyse de l’entreprise La grille FFMO

Analyse marketing
Le modèle marketing des entreprises des arts et de la culture

Analyse marketing
Macroenvironnement
Concurrence Entreprise culturelle Marché

Analyse marketing: Sources d’information
Secondaires – Sources internes – Journaux – Rapports annuels – Littérature promotionnelle – Consultants – Associations – Gouvernements – Internet Primaires – Consommateurs – Employés – Partenaires

1. Le macroenvironnement
Environnement culturel

Environnement démographique

L’entreprise

Environnement économique

Environnement politico-légal

Environnement technologique

2. La concurrence
Niveaux de concurrence
Produits de loisir Produits culturels de genres différents Produits culturels de même type

2. La concurrence
Le modèle de Porter
Menace des nouvelles entrées

Pouvoir des fournisseurs

Firmes d’une industrie Concurrence entre rivaux

Pouvoir des acheteurs

Menace des substituts

2. La concurrence
Le modèle de Porter
Menace des nouvelles entrées

Pouvoir des fournisseurs

Firmes d’une industrie Concurrence entre rivaux

Pouvoir des acheteurs •Niveau de concentration •Différentiation du produit •Intégration en amont

Menace des substituts

•Information
•Substituts et coûts de changement

2. La concurrence
•Concentration •Substituts •Différentiation

Le modèle de Porter
Menace des nouvelles entrées

•Coûts de changement
•Volume limité •Intégration en aval
Pouvoir des fournisseurs et partenaires

Firmes d’une industrie Concurrence entre rivaux

Pouvoir des acheteurs

Menace des substituts

2. La concurrence
Le modèle de Porter
Nouvelles entrées

Menace des fournisseurs •Prix relatif