MODÈLE DE PROPOSITION
COMMERCIALE D’UNE PME
AUX GRANDES CHAÎNES

MODÈLE DE PROPOSITION
COMMERCIALE D’UNE PME
AUX GRANDES CHAÎNES

Direction du développement des entreprises et des affaires

Cet outil de gestion est une initiative conjointe de la Direction du commerce et de la
Direction du développement des entreprises et des affaires, du MDER, réalisée dans le contexte du projet « Comment vendre aux grandes chaînes ».

Chargé de projet : Gaétan Lavoie, MBA
Conseiller en gestion

Rédacteur :

Jean-Jacques Guilbault
Guilbault et associés
Conseil Recherche et Stratégie marketing

Publié par la Direction des communications : janvier 2000
Réédité par la Direction des relations avec les clientèles : janvier 2003
Actualisé : juillet 2003
Réimprimé : août 2001
Numéro de document : 1664

Toute reproduction de ce document est autorisée avec mention de la source

L’emploi du genre masculin pour désigner des personnes, des titres et des fonctions se fait sans discrimination et n’a pour but que de faciliter la lecture du texte.

TABLE DES MATIÈRES

1.

UNE PME PEUT VENDRE AUX GRANDES CHAÎNES ..................................................4

2.

ÉTAPES POUR VENDRE DANS UNE CHAÎNE ..............................................................6

3.

FAIRE AFFAIRE AVEC UN FABRICANT-FOURNISSEUR OU UN COURTIER .........18

4.

LA RENCONTRE AVEC L’ACHETEUR..........................................................................19

5.

POUR RÉUSSIR À VENDRE AUX CHAÎNES, IL FAUT SOUTENIR LES PRODUITS
AUPRÈS DES CONSOMMATEURS ..............................................................................20

6.

POUR RÉUSSIR À VENDRE AUX CHAÎNES, IL EST NÉCESSAIRE DE TRAVAILLER
EN ÉQUIPE......................................................................................................................21

1.

UNE PME PEUT VENDRE AUX GRANDES CHAÎNES
Une PME peut vendre aux grandes chaînes. Toutefois, comme pour tout projet d’affaires, l’entrepreneur doit être bien préparé. Sa