LES COURTIERS GROSSISTES SOUSCRIPTEURS :
UN MODÈLE PÉRENNE GRÂCE À L'INNOVATION
ET À L'UTILISATION DES NOUVELLES TECHNOLOGIES
Georges-Henri Levy
Direction générale Groupe Molitor
Astrid Cambournac
Responsable Département marketing Groupe Molitor
Laurent Ouazana
Direction générale Cipres vie
■ Le modèle courtier grossiste est antérieur aux années 1980 et a été développé principalement, à l'origine, sur des produits IARD. Par la suite, les stratégies des sociétés d'assurances, et en particulier leur regroupement, ont eu notamment pour conséquence de favoriser l'émergence de produits d'assurance de « niche », commercialisés par des courtiers qui ne trouvaient pas sur le marché la satisfaction de besoins évolutifs de leurs clients, à des tarifs adaptés.
Par ailleurs, les très fortes évolutions technologiques ont sensiblement réduit les coûts d'accès et d'échanges d'informations vers les courtiers de proximité et leurs clients.
En outre, les supports, les outils et les progrès des NTIC (nouvelles technologies de l'information et de la communication) ont accentué la forte réactivité des structures légères des courtiers grossistes, face aux structures plus établies des sociétés d'assurances, dont les chaînes de traitement et processus de gestion sont plus figés du fait de leur taille.
■ SUBSCRIBER WHOLESALE BROKERS : A TIMELESS MODEL OWING TO INNOVATION AND THE USE OF NEW TECHNOLOGIES
The wholesale broker model dates from before the 1980s and was originally developed mainly for general insurance products. Later, insurance companies' strategies – particularly their consolidation – have had the notable effect of favouring the emergence of niche insurance products, marketed by brokers who found that their customers' changing needs were not being satisfied, at appropriate prices.
Moreover, technological advances have substantially reduced the costs of access and of exchanging information in favour of local brokers and their customers.
In addition, new