1.
|Points forts |Points faibles |
|Faciliter de recherche pour le client. |Recherche d’un nouvel interlocuteur d’achat qualifié pour le nouveau|
|Proposer de nouvelles gammes de produits. |rayon en question. |
|Augmentation du chiffre d’affaires envisageable |Réorganisation du point de vente obligatoire. |
| |Risques de problèmes économiques |
| |Modification des contrats de travail des vendeurs actuels |
| |Plus de responsabilité pour l’entreprise |

Avant d’agir, l’entreprise est censée connaître son environnement. Il peut être définit comme l’ensemble des forces internes et externes qui ont un effet potentiel ou réel sur la gestion des activités du marketing, et sur la capacité de l’entreprise. il s’agit d’abord de définir le marché principal puis les autres marchés qui ont un lien avec le marché principal pour des raisons de besoins et de produits. L’environnement de l’entreprise exerce une influence sur l’activité de l’entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché. En conclusion ce changement d’organisation peut crée certaines conséquences dans la suite de l’avenir de l’entreprise si les risques ne sont pas traités a temps et correctement. Il faudra changer la méthode d’approche vers le client à l’aide de vendeur qualifié dans le domaine concerné et pour cela il faudra mobiliser le personnel de manière à ce que