Mémoire
GESTION DE LA RELATION CLIENT A BERTOUA ENTRE 2008 ET 2010 Cas du Fournisseur d’Accès à Internet OMEGA
Mémoire en vue de l’obtention du diplôme de Licence en Economie et Management Présenté par : Thierry MINDJOS
Sous la direction de : Dr. Dariusz WIECEK
BERTOUA 2010
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Abréviations
CRM: Customer relationship management FAI: Fournisseur d’accès à Internet EMA: Enterprise Marketing Automation SFA: Sales Forces Automation ROI: Return On Investment PDA: Personal Digital Assistant GRC: Gestion de la relation client CNI : Carte nationale d’identité CTI : Couplage téléphonie informatique AFRC : Association Française de la Relation client QdS : Qualité de service QoS : Quality of service SAV : Service après vente CBR: Case based reasoning TIC: Technologies de l’information et de la communication
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Table des matières Abréviations..........................................................................................................................4 INTRODUCTION ................................................................................................................7
Problématique.................................................................................................................................... 9 Justification du choix ...................................................................................................................... 11 Objectifs de recherche..................................................................................................................... 12 Question de recherche, hypothèse et méthodes utilisées .............................................................. 12 Limitations ....................................................................................................................................... 12 Principales