LES DIFFERENTES METHODES DE VENTES

Définition : C’est l’ensemble des techniques utilisées pour vendre un produit. La méthode de vente est utilisée en fonction du lieu de vente (magasin, domicile, rue..), du type de magasin et du type de produit.

Méthodes de ventes
Caractéristiques
Vente traditionnelle
Vente qui repose sur le contact humain direct entre le vendeur
Vente en libre choix
Elle permet au consommateur choisir librement ses produits, de demander éventuellement conseil à un vendeur spécialisé qui se tient à disposition, le client peut alors se rendre à la caisse.
Vente en libre-service
Le consommateur se sert seul dispose ses achats dans un chariot ou un panier et paie l’ensemble de ses achats à la caisse sans l’intervention d’un vendeur.
Vente assistée
C’est une forme de vente en libre-service mais donnant la possibilité au consommateur de s’informer auprès d’un conseiller qui se tient à disposition.
Vente à domicile
Elle est caractérisée par la présence du vendeur au domicile de l’acheteur potentiel.
Vente à domicile individuelle
Le vendeur se rend en prospection au domicile au domicile d’un consommateur potentiel pour lui présenter et lui vendre ses produits.
Ventes à domicile par réunion
Elle consiste à faire inviter, par la maîtresse de maison, un groupe de personnes de ses connaissances pour leur présenter des produits non alimentaires. La présentatrice pend immédiatement les commandes, dont la livraison sera différée.
Vente à distance
Elle est caractérisée par l’absence de contact direct entre le vendeur et le consommateur potentiel.
Vente par correspondance
Elle consiste à choisir chez-soi à partir d’un catalogue, un ou plusieurs produits et passer commande par courrier, par téléphone ou minitel. Les produits sont alors envoyer par la société directement au domicile de l’acheteur.
Le télé-achat
Vente par correspondance présentés dans le cadre d’émission télévisé. Ils sont présentés de manière descriptive, de plus, une