méthode de vente : magasin spécialisé

60,1 % du chiffre d’affaire des jeux vidéo physique en France est réalisé dans les magasins spécialisés.
Pour étudier la méthode de vente de ce réseau de distribution nous avons donc choisis d’étudier la vente de FIFA 13 dans l’enceinte du magasin micromania implanté dans le centre commercial le polygone situé dans la ville de Montpellier.

Tout d’abord lorsque l’on rentre dans l’enseigne nos yeux sont attirés par la publicité omniprésente de notre jeux vidéo, en effet celui ci sorti récemment (27 septembre 2012) est en pleine promotion.
Ainsi il est possible de tester le jeu car une console et une télé sont mises spécialement à disposition pour permettre au consommateur de jouer et de se faire un avis.
Par ailleurs plusieurs écrans télévisés sont présents dans l’enceinte du magasin et diffusent des démonstrations du jeu vidéo et un catalogue du magasin présente le jeux vidéo en question : descriptions, critique et informations en tout genre.

De plus il n’est pas difficile de le trouver : en effet le jeux est particulièrement mis en valeur. Tous les jeux sont suspendus les uns à coté des autres. FIFA 13 occupe une rangée complète c’est à dire 7 jeux les uns à coté des autres.
Celui-ci n’est pas non plus placé à n’importe quel endroit du rayon, il se trouve à hauteur des yeux en plein centre du rayon. Il est donc dans une zone chaude afin que le consommateur ne remarque que lui.
Pour finir celui ci est présenté avec quelques autres jeux sous un écriteau intitulé « top ten » qui rappel que le jeux fait parti des jeux les plus appréciés par les « gamers ».

En ce qui concerne le prix celui ci est le plus élevé du marché. Il est de 69,99€ ce qui est le prix appliqué en général aux jeux neufs en magasin spécialisé.
Mais pour le lancement du produit celui ci bénéficie d’une promotion. En effet pour l’achat de FIFA 13 il y a un bonus de 20% sur la reprise de vos anciens jeux vidéo (occasion). Par exemple pour