Négociation - cas diamant

1440 mots 6 pages

Négociation – Cas diamant Prise de contact : Bonjour Monsieur Truel, vous allez bien ? (Je suis Madame BETONNEUX, commerciale dans la division bâtiment chez WURTH.)Comment va votre activité en ce moment ? Vous travaillez sur quel chantier ? Ah oui, si je me souviens bien vous êtes séparés en deux équipes ? Quelles sont les machines que vous utilisé en ce moment ? / Que faites vous sur les chantiers en ce moment ? (Donc si je suis là aujourd’hui, c’est pour vous présenter un de nos produits comme nous avons fait tous les mois depuis 2 ans maintenant.)Vous savez que …afficher plus de contenu…

Tous types / Matériau de construction / Carrelage Plutôt des matériaux abrasifs ? Granits ? Matériaux durs ? Métaux ? Carrelage ? Quel budget disposez-vous pour les disques diamants ? Reformulation : Si j’ai bien compris, Argumentaire CAP/SONCASEWurth : CaractéristiquesAvantagesPreuveSONCASECertification · ISO 9001 depuis 1996· ISO 14001 depuis 2011· OHSAS 18001 depuis 2014→ entreprise de confiance et de qualité · Document de publicité· SECURITELivraison · Délais de livraison : 24 à 48h partout en France et même sur vos chantiers, ce qui vous fera gagner du temps …afficher plus de contenu…

Disque diamant W-Xtreme (Diamètre 230mm)CaractéristiquesAvantagesPreuvesSONCASE-Utilisage multiple - Découpe de nombreux matériaux de construction : des matériaux les plus tendres et abrasifs (béton…), au plus dur (granit, béton armée…) en passant par les matériaux jusqu’à 5mm d’épaisseur (acier, fonte ductile…) - COUPE TOUS MATERIAUX - Démonstration vidéo - Avis client - confort -Qualité du produit -Excellente durée de vie SUPERIEUR aux autres disques, grâce aux segments de 10mm, bonne vitesse de coupe -> PERDRA moins de temps -diamant sélectionné pour leur ténacité -coupe à sec et sous arrosage · Avis clients

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CAS Tiffany CAS sur l'entreprise Tiffany: diagnostic externe PESTEL et 5 Forces de PORTER. I. Diagnostic du macro-environnement Variable du Macro-environnement. Description Opportunités Menaces POLITIQUE ECONOMIQUE Les chinois font confiance aux plateformes et sites internets des bijoutiers pour assurer l’authenticité des produits. Potentiel de croissance des ventes car la clientèle chinoise consomme énormément sur les sites webs des bijoutiers. L’or jaune et les diamants du groupe CTF à Hongkong….

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Analyse du marché du diamant
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SCOLAIRE : 2012-2013 | | Date de création : Décembre 2012 | DEPARTEMENT | Analyse Stratégique | PROGRAMME / CURSUS | MIM1 Franco | INTITULE MODULE | Analyse Stratégique | INTITULE INTERNATIONAL | Strategic Analysis | Dossier Cas De Beers Date de la remise du dossier: | | Réalisé par : | | ------------------------------------------------- DE BEERS: ------------------------------------------------- LES MONOPOLES NE SONT PAS ETERNELS Sommaire Question 1 4….

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Étude de cas de beers
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ETUDE DE CAS : DE BEERS Question 1 : L’approche PESTEL Les influences structurelles dans l’environnement de De Beers sont étudiées selon l’approche PESTEL : Politique : * De Beers entretient des relations fortes avec la politique : cette dernière occupe une place primordiale dans l’entreprise, puisque 15% de son capital est détenu par le gouvernement du Botswana * Les….

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De beers
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Cas De Beers Les monopoles ne sont pas éternels DEPARTEMENT : | Management des organisations et entreprenariat | PROGRAMME CURSUS : | MIM1 Franco AEC | INTITULE MODULE : | Analyse stratégique | Sommaire Partie I) Les influences structurelles dans l’environnement de De Beers 4 Partie II) Les facteurs clefs de succès dans l’industrie du Diamant et leur analyse 6 Partie III) Les ressources et compétences distinctives de De Beers, leur évolution 11 Partie IV) L’intégration verticale….

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Blackberry
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technologies de diamants de synthèse * Evolution des techniques et des outils liés à l’exploitation de diamants Ecologique * Préservation des richesses naturelles (Roches, minéraux…) * Préservation des sols (fertilité, non pollution…) * Normes écologiques * Normes spécifiques à l’exploitation de mines de minerai Légal * Régulation de la concurrence, fin des monopoles * Véritable concurrence au niveau de l’offre dans le secteur des diamants * Charte minière….

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Gouvernance mondiale
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Nations Unies ». Conformément aux chapitres VI et VII, la sécurité de chacun est l’affaire de tous. - L’Article 51 « Aucune disposition de la présente Charte ne porte atteinte au droit naturel de légitime défense, individuelle ou collective, dans le cas où un Membre des Nations Unies est l'objet d'une agression armée, jusqu'à ce que le Conseil de sécurité ait pris les mesures nécessaires pour maintenir la paix et la sécurité internationales. Les mesures prises par des Membres dans l'exercice de ce….

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Etude de cas de beers
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CAS DE BEERS : Les monopoles ne sont pas éternels [pic] SOMMAIRE I. Présentation de l’activité «un voyage de la mine a nos doigts » II. Analyse interne 1. Environnement Macro (PESTEL) 2. Environnement Méso (PORTER) III. Analyse externe 1. Domaines d’activités stratégiques (DAS) 2. Analyse de la valeur ajoutée : modèle de la chaîne de valeur 3. Analyse financière 4. Facteurs clés de succès IV. Synthèse de l’analyse externe et….

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Analyse stratégique De beers
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l’industrie du diamant 3 Analyse pestel de l’environnement structurel. 3 II. Analyse Méso de l’environnement de De Beers. 7 Schéma de Porter+1…………………………..………………………………………………………….…..7 Maîtriser l’environnement stratégique : Les Facteurs Clés de Succès………..…….…10 III. Analyse de la capacité stratégique de De Beers……………………..11 Les fondements de la capacité stratégique 11 IV. La nouvelle stratégie de Beers. 13 V. TOWS et recommandations 15 I. Analyse Macro de l’industrie du diamant A la fin du….

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Matrice de porter diamand
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(recherche, exploitation, taillerie, …) * Situation politique peu stable dans certains pays. Pouvoir de négociation des fournisseurs : * Choix des zones géographiques pour les exploitations mais également pour les unités de taillerie. * Diminution du pouvoir des fournisseurs à cause de l’augmentation de la concurrence et de la législation vis-à-vis des blood diamants plus de réglementation diminution de leurs indépendance. * Ier marché était opaque et monopolistique….

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Diamant
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Le numéro un mondial du diamant, le groupe sud-africain De Beers, a multiplié par 2,7 son bénéfice net au premier semestre 2011. Son résultat a atteint 694 millions de dollars, contre 255 millions un an plus tôt. Le chiffre d'affaires a progressé de 30% à 3,887 milliards de dollars. La production a atteint 15,53 millions de carats, à peine plus qu'au premier semestre 2010 (+0,6%). Situation de monopole et ses stratégies Pendant presque tout le XXe siècle, une seule firme mondiale, De Beers,….

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