21ème Challenge de né négociation commerciale

LES NEGOCIALES
CAS VENDEUR
VENDEUR
1/ Votre situation
Vous travaillez pour la société Würth France, leader mondial des techniques et produits de fixation pour les professionnels du Bois, Bâtiment, Véhicules Légers, Poids Lourd, Métal, Installateurs et Maintenance.
Vous êtes commercial dans la division MAINTENANCE.
Vous êtes le représentant Würth auprès de l’hypermarché DISCOUNT+ depuis maintenant 3 ans. Il s’agit de l’un de vos fidèles clients.

2/ Le client
Lors de votre dernier passage chez DISCOUNT+, Monsieur/Madame DURAND, Responsable technique du magasin, vous a fait part d’un grand chantier en perspective : la modification du système d’étiquetage du magasin.
Pour ce faire, il/elle a besoin d’une solution de vissage performante.
Vous profitez de votre visite mensuelle pour évoquer le sujet avec lui/elle.
Vous entretenez de très bonnes relations avec Monsieur/Madame DURAND mais vous savez qu’il/elle n’a jamais beaucoup de temps à vous accorder. De plus, il/elle a un budget à respecter et donc cherche toujours à négocier les prix.
Vous avez 2 modèles de visseuses sans fil à lui présenter, ainsi qu’une gamme de produits associés. 3/ Votre objectif
Vous rendre chez le client et lui vendre des visseuses adaptées, associées idéalement à quelques produits complémentaires.

Annexe 1 : L’offre Würth
└> Délais de livraison 24/48h
└> SAV performant intégré à l’entreprise
└> Qualité des produits
└> Garantie 12 mois sur le matériel electro-portatif
└> Certification ISO 9001
└> 99% de taux de service
Annexe 2 :
Fiche produit Visseuse 10V
Fiche produit Visseuse 14V
Annexe 3 :
Fiche produit Etui Porte-Visseuse
Fiche produit Coffret Embouts
Fiche produit Vis Zebra PIAS
Annexe 4 :
Tarifs

Visseuse à batterie 10,8 V
S 10-A Power
Visseuse-perceuse à batterie
Lithium-ion compacte et légère pour des applications usuelles de vissage et de perçage.
Art. N° 0700 662 2
Condit. : 1

Contenu du coffret :
Désignation
Visseuse-Perceuse