negociation BOULANGER

439 mots 2 pages

Forme juridique : SA
Date de création : 1954
Nom du dirigeant : Etienne Hurez
Activité : Distribution du multimédia et de l’électroménager
Effectifs : 9000 employés
CA réalisé : 2012 2013 2014 Variation CA en %
Son positionnement sur ce marché : Boulanger fait partie des leader en terme de distributeur de multimedia et d’electromenager
Sa valeur ajoutée ou son avantage concurrentiel :
La stratégie commerciale de l’entreprise :
Ses contraintes :

Citez les caractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits…

. Citez les zone de prospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement

B to B, B to C, quelles sont leurs stratégies, leur méthode, leur expérience, leur savoir faire, justifier vos réponses…

Citez les principaux concurrents, où sont ils, que font il, part de marché, quelles sont leurs stratégies commerciales, comment leur prendre des parts de marché…

Le marché est il en évolution, progression, régression pourquoi, quelles sont les opportunités, les menaces du marché. Vous pouvez vous appuyer sur un article de presse réalisé par un expert ou
Un graphique présentant l’évolution des ventes sur ce marché ces 5 dernières années…

Entreprise
Forces
Faiblesses

Diagnostic interne
Force de vente
Produits leader sur le marché
Service après vente
Notoriété de l’entreprise
20 expériences
Problème de recrutement
Gestion des secteurs des
Commerciaux
Outils de travail des commerciaux obsolètes.
Marché
Opportunités
Menaces

Diagnostic externe
Marché porteur en progression
Depuis 2010.
Marché de niche.
Entrée de nouveaux concurrents
Avec des outils d’aide

en relation

Analyse management lutosa
5368 mots | 22 pages

Il nous semble important de souligner que les caractéristiques des produits se basent sur la demande respective de chaque client. En effet, ceux-ci sont libres de décider et de définir entre autre la taille, la couleur, l’épaisseur, etc. 3 Quoi ?….

montre plus
Dcg ue 116 economie
2380 mots | 10 pages

Pour ce courant de pensée, le marché du travail est identique à tout autre marché caractérisé par une concurrence pure et parfaite (atomicité, homogénéité, fluidité, mobilité et transparence) : C’est le niveau des salaires qui influe directement sur la demande ou l’offre d’emploi (si le niveau des salaires est bas, les offres d’emploi s’accroissent car les entreprises ont un intérêt économique à utiliser une main d’œuvre bon marché alors que les demandes d’emplois diminuent car les chercheurs d’emploi sont moins intéressés par le faible niveau de rémunération et si le niveau des salaires augmentent, il se produit l’inverse). Les néoclassiques admettent l’existence d’un chômage volontaire et naturel lié aux arbitrages qui sont faits par les entreprises et les salariés sur le niveau des rémunérations - L’approche keynésienne : Pour les partisans de cette approche, le niveau des salaires est lié à la demande effective des entreprises qui est elle-même liée au niveau des salaires de chaque salariés : En effet, si le salaires est bien un coût (l’offre d’emploi étant une fonction décroissante des salaires), il est également un revenu qui influe sur la demande de biens et services (les salariés pourront consommer plus et donc alimenter le développement économique).….

montre plus
TAPEOSC
1308 mots | 6 pages

Caractéristique du marché: les marchés peuvent avoir des objets d’échanges différents, -Celui de la production de biens et services -Celui du travail (masse salariale compétences associés) -Le marché financier (des capitaux) (action obligation) Il faut aussi distinguer l’espace géographique que l’échange va procurer : marchés locaux, nationaux, européens et mondiaux Le marché virtuel où vendeurs et offreurs ne se rencontre pas physiquement L’économie de marché : Dans la plus part des pays dont la France, l’essentiel des questions économiques est résolu par le fonctionnement du marché.….

montre plus
fiche de lecture michel et augustin
356 mots | 2 pages

Concept : Ensemble des caractéristiques d'un nouveau projet industriel ou commercial. IDEES ESSENTIELLES INTRODUCTION CONSTAT / PROBLEMATIQUE Michel et Augustin est une petite entreprise française crée en 2004 qui cherche à proposer des produits différents de la concurrence en utilisant une stratégie marketing innovante et amusante. Par quels biais stratégiques l’entreprise cherche à se démarquer dans le marché alimentaire ?….

montre plus
Cartographie mayenne
2084 mots | 9 pages

Présentation de la structure Issu de la fusion de l’ANPE (environ 30000 salariés) et des ASSEDIC (environ 15000 salariés), Pôle emploi propose des services renforcés aux demandeurs d’emploi, qu’ils soient indemnisés ou non, et aux entreprises. Pôle emploi est une institution nationale publique dotée de la personnalité morale et de l’autonomie financière. Les missions de Pôle emploi sont : • L’accueil de tous les actifs et l’inscription des demandeurs d’emploi.….

montre plus
Abiola solution.
1550 mots | 7 pages

Diagnostic stratégique rapide de l’entreprise Abiola et Cie (caractérisation de l’entreprise, positionnement sur le marché, principales forces et faiblesses, principaux, enjeux, etc.).(4 points). Caractérisation de l’entreprise. - Petite entreprise régionale qui sert des clients proches ; - Sous-traitant et ne dispose pas, pour le moment, de moyens humains, techniques et marketing suffisants pour se développer en dehors de la sous-traitance ; - Forte dépendance vis à vis de ses deux principaux clients qui comptent pour 70% de son CA ; Le marché : - une activité traditionnelle ; - une activité de niche : pièces mécaniques de petite et moyenne dimension en petites séries d’une part, la maintenance mécanique de proximité, d’autre part ; - un marché local, voire régional uniquement, même si l’entreprise travaille pour de grandes entreprises ; - une activité concurrencée au plan international par la concurrence….

montre plus
Cours d'eco
413 mots | 2 pages

C’est la quantité de biens que les entreprises désirent vendre sur le marché à un certains prix. c) Le marché de concurrence pure et parfaite C’est un marché sur lequel un grand nombre d’offreurs proposent des produits identiques à un grand nombre de demandeurs. Le marché de concurrence pure et parfaite présente 5 caractéristiques : * Les produits sont identiques en qualité et caractéristiques.….

montre plus
Comme analyser une ouvre
1341 mots | 6 pages

ANALYSE ESTHÉTIQUE POUR LA PEINTURE[1] 1. CARTE D’IDENTITE DE L’ŒUVRE a) Nom et prénom de l’artiste – dates de naissance et de mort b) Titre de l’œuvre c) Date de réalisation d) Dimension de l’œuvre e) Technique (ex : huile sur toile, fresque, …) f) Lieu de conservation (Musée, collection particulière,…) g) Ville de conservation 2.….

montre plus
Bts muc
348 mots | 2 pages

LES CARACTERISTIQUES DU MARCHE Marché de la profession et marché de l'entreprise par rapport à la demande caractéristiques quantitatives caractéristiques qualitatives chiffrer le marché comprendre le marché L'offre -volumes produits et vendus -valeurs des produits fabriqués et vendus -parts de marché des différentes entreprises présentes sur le marché -prix de vente des produits -répartition des ventes par marques... -produits et marques des concurrents directs et indirects (produits substituables...) - -positionnement des produits -répartition des ventes selon les circuits de distribution, la force de vente, les méthodes de vente... -informations - relations avec les clients... La -volumes et valeurs des achats -taux d'équipement -pouvoirs d'achat - revenus disponibles - dépenses commercialisables -répartition des dépenses -comportement d'achat (processus de prise de décision)….

montre plus
Dossier de vente bp esthétique partie 1
542 mots | 3 pages

I ) Les caractéristiques de la partie commerciale PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE Identification de l’entreprise : Institut : Yves Rocher adresse : 33 rue National 56300 Pontivy….

montre plus
Bts muc
352 mots | 2 pages

 faiblesses : • Manque de différenciation On constate actuellement que tout le monde s’est mis à faire... |ANALAYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE | Avant tout projet, il est nécessaire de faire une analyse de l’unité commerciale pour pouvoir mettre en évidence ses caractéristiques mais aussi sa clientèle et ses concurrents. I) LES CARACTERISTIQUES D’ETAM RENNES CENTRE-VILLE. ● Son offre….

montre plus
3P98 DS DE SES
501 mots | 3 pages

Ce qui le caractérise est que chaques décisions de chaques entreprises a une influence sur les autres entreprises : ces dernières doivent par conséquents adopter un comportement de type stratégique : Elles peuvent soit établir des ententes, soit au contraire se livrer à une concurrence féroce. Les entreprises peuvent tout d’abord établir des ententes entre elles. En effet, les entreprises en situation oligopolistique sont tentées, afin de se partager le marché et d’optimiser leurs profits, de se mettre d’accord sur les prix et les quantités offertes.….

montre plus
EDU1020 T2
4266 mots | 18 pages

De plus, une deuxième opportunité s'offre à travers cette situation d'apprentissage : celle d'utiliser ultérieurement cette stratégie élaborée dans l'exercice de mes fonctions en tant qu'enseignante. La structure de mon document se dessinera comme ci : débutant par une mise en contexte de la situation prévue (intégrant le contexte en soit, quoi, à qui est les caractéristiques des apprenants). Je poursuivrai avec le style d'intervention (contenant le style d'intervention privilégié et les stratégies d'intervention) pour ensuite décrire le mode de centralisation utilisé. Une analyse de la stratégie d'intervention sera….

montre plus
Msf france
285 mots | 2 pages

| Entreprise : artisanaleindustrielle commercialede services Entreprise : privéepublique | Organisation publique : administration centrale collectivité territoriale organisme paritaire établissement public : à caractère industriel ou commercial à caractère administratif | OBNL (1) : associationsyndicat fondationONG (2) | www.adecco.fr | Entreprise | Proposer des offres d'emploi | Entreprise : artisanaleindustrielle commercialede services Entreprise : privéepublique | Organisation publique : administration centrale collectivité territoriale organisme paritaire établissement public : à caractère industriel ou commercial à caractère administratif | OBNL (1) : associationsyndicat fondationONG (2) | 2. En quoi se distinguent ces 3 organisations ? 3. Justifiez le type de ces organisations GRILLE….

montre plus
turnover
389 mots | 2 pages

Comprendre pourquoi les personnes quittent leur emploi: Modèle traditionnel vs. Modèle de déploiement Modèle traditionnel: Les personnes quittent leur emploi → attitudes négatives (p. ex: insatisfaction, désengagement, perte de motivation, etc.) Les personnes restent en emploi → attitudes positives (p. ex: satisfaction, engagement élevé, motivation soutenue, etc.)….

montre plus