negociation BOULANGER

Pages: 2 (439 mots) Publié le: 12 janvier 2015

















Forme juridique : SA
Date de création : 1954
Nom du dirigeant : Etienne Hurez
Activité : Distribution du multimédia et de l’électroménager
Effectifs :9000 employés
CA réalisé : 2012 2013 2014 Variation CA en %
Son positionnement sur ce marché : Boulanger fait partie des leader enterme de distributeur de multimedia et d’electromenager
Sa valeur ajoutée ou son avantage concurrentiel :
La stratégie commerciale de l’entreprise :
Ses contraintes :










Citez lescaractéristiques des produits, leurs prix, leur positionnement sur le marché, leur avantages caractéristiques, notoriété etc…Ne citez que les principaux produits…







. Citez les zone deprospection, de chalandise, zone primaire secondaire tertiaire, national, internationale etc… Justifiez les choix de l’entreprise sur ce positionnement





B to B, B to C, quelles sont leursstratégies, leur méthode, leur expérience, leur savoir faire, justifier vos réponses…





Citez les principaux concurrents, où sont ils, que font il, part de marché, quelles sont leursstratégies commerciales, comment leur prendre des parts de marché…




Le marché est il en évolution, progression, régression pourquoi, quelles sont les opportunités, les menaces du marché. Vous pouvezvous appuyer sur un article de presse réalisé par un expert ou
Un graphique présentant l’évolution des ventes sur ce marché ces 5 dernières années…


Entreprise
Forces
Faiblesses

Diagnosticinterne
Force de vente
Produits leader sur le marché
Service après vente
Notoriété de l’entreprise
20 expériences
Problème de recrutement
Gestion des secteurs des
Commerciaux
Outils de travaildes commerciaux obsolètes.
Marché
Opportunités
Menaces

Diagnostic externe
Marché porteur en progression
Depuis 2010.
Marché de niche.
Entrée de nouveaux concurrents
Avec des outils...
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