Negociation commerciale

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  • Publié le : 18 juillet 2011
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Les calculs commerciaux
Les jurys d’examens font régulièrement le constat d’une aversion de nombre d’élèves pour les calculs commerciaux, laquelle se traduit par de terribles maladresses ou deregrettables erreurs.
Rappelons-nous que le premier facteur contrejouant la rentabilité d’une entreprise consiste bien dans la baisse des ventes. Et cela surtout à travers une baisse de prix vis-à-vis aufait que les charges restent cependant constantes.
Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend 1250 € un produit qu’elle a fabriqué ou acheté pour 1000 €. Si un commercial concède une remise de 4 %,la marge par unité passera de 250 € à 200 €. Cela signifie que vendre 100 produits sans remise équivaut à vendre 125 produits avec remise - pour dégager une marge équivalente ! Autrement dit, unebasse de 4 % ne peut se compenser que par 25 % de ventes supplémentaires.
Regardons ensemble de tableau suivant :

*Les cases vides correspondent à des chiffres à considérer déjà commeirréalistes.
Pire encore, votre bénéfice brut actuel est de 25 % et vous réduisez vos prix de 10 %. Pour gagner autant qu’avant la réduction de prix, vous devez augmenter vos ventes de 66,7 %.

CALCULSCOMMERCIAUX
Passage d’un montant HT à un montant TTC et inversement
Petit lexique
* PVHT = Prix de Vente Hors Taxes
* PVTTC = Prix de Vente Toutes Taxes Comprises
* TVA = Taxe sur la Valeurajoutée
Dans une négociation commerciale, le prix annoncé (affiché) diffère selon le type du  client :
* Prix TTC : vente à un particulier ou une entreprise (ou autre organisation) qui consomme(utilise) la marchandise achetée
* Prix HT : vente à une entreprise ou autre organisation qui ne revend pas en l’état la marchandise
La TVA 
Définition : La TVA est une taxe calculée sur tous lesprix de vente des produits de consommation.
- C’est le consommateur final qui la supporte. Elle est incluse dans le montant TTC facturé au client.
- Elle ne constitue donc pas un produit pour le...
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