Sommaire
Introduction
Partie I : Cadre théorique 1. Les aspects de la Négociation interculturelle 1.1. Le culturel 1.2. L’intra-culturelle 1.3. L’interculturelle

2. La Négociation nationale et internationale 2.1. Les relations historiques Franco-Marocaines 2.1.1 La Culture Marocaine 2.1.2 Les marocains vus par les étrangers 2.1.3 Les tabous au Maroc 2.1.4. Les sujets sensibles 2.1.5. Les interdits légaux 2.1.6. Concepts clés et valeurs 2.1.7. Le mode de gestion de l’entreprise 2.1.8. La structure et la hiérarchie dans une entreprise marocaine 2.1.9. L’aspect des relations professionnelles 2.1.10 Les pratiques du monde des Affaires 2.2. La culture française 2.2.1. L’approche du négociateur français 3. Les conditions de réussite de la Négociation 3.1. Ce qu’il faut éviter pour le négociateur français 3.2. Ce qu’il faut éviter
Partie II : Cadre pratique
Conclusion

INTRODUCTION
La négociation fait partie de la vie quotidienne du genre humain, elle peut se faire de façon consciente et même inconsciente. Et l’importance de la variable culturelle dans la négociation a été reconnue par les négociateurs eux mêmes. L’internationalisation des échanges accroît cependant chaque jour les interdépendances entre économies nationales et augmente d’autant le nombre des acteurs présents. Les cultures nationales ne sont plus à l’abri derrière les frontières des Etats, elles sont même paradoxalement engagées dans un processus d’échanges qui se généralise créant de multiples interférences mais aussi de connexions. Le facteur culturelle prend une importance accrue et ne doit donc être négliger sous aucun prétexte dans la négociation entre différents pays, ethnies, et bien évidemment entre cultures.
La négociation interculturelle a pris une tournure évolutive dans le monde d’aujourd’hui grâce à la technologie et au développement des moyens de communication dans la mesure où ils ont rapproché les