Dossier d’analyse de marché

I. Analyse du marché II. SWOT III.Segmentation IV. Mix Marketing V. Bonus !

Introduction

Nespresso en chiffres :
 Chiffre d'affaires en 2007 : 695 millions d’euros  3.6 millions de clients en 2006  1.4 millions de machines et 2.3 milliards de capsules vendues en 2006
Consommation de caféine en mg/jour/habitant Source : Wikipédia

 22.7% de Part De Marché sur le marché de l’Expresso

 Une croissance supérieure à 30% par an depuis 2001 !

Analyse du marché

Analyse du marché au sens étroit :

Marché principal : machines à café de type Espresso et dosettes

Cafetières

Moulins à café

Starbucks

Dosettes Tasses Cuillères Shakers Plateaux Chocolats Sucres

Distributeurs au bureau Cafés - bars

Analyse du marché

Le marché au sens large :
Les fournisseurs Les distributeurs

Magasins

Téléphone

Internet

Concurrents :

Les consommateurs Les prescripteurs :

Bouche à oreille

AAAAAAA AAAA

SWOT
Forces
 Leader européen du café depuis 15 ans  Pionnier sur le marché des machines à dosettes  Marché du luxe (marges de 30%)  Qualité reconnue des produits  Fidélisation de la clientèle grâce au Club Nespresso et services associés  Dosettes brevetées  Communication très efficace
Machine Gemini cs200-220

Faiblesses
 Mono-fonctionnalité de la machine  Coût des dosettes  Capacité de production limitée

 Le « Concept Nespresso »

SWOT
Opportunités Menaces
 Fin des brevets sur les capsules en 2012  Positionnement plus accessible des concurrents (Tassimo, Senseo)

 Marché des dosettes en pleine expansion (+120% sur 2003/04)  Phénomène de cocooning  Faible équipement des ménages (18% en 2004)  Marché des moins de 35 ans vierge  Engouement des entreprises pour les produits Nespresso

 Récession de l’offre sur le marché des producteurs de café

Analyse des Choix Stratégiques

Segmentation

On peut identifier différents critères pour segmenter :
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