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L’entreprise a-t-elle les moyens de se développer sur le marché ciblé ?

Diagnostic interne

Outil de production

Forces : • Grande capacité de production sur certains produits • Matériel et infrastructures modernes dus à la technologie médicale de pointe qu’utilise l’entreprise et que nécessite la production des produits. • Indépendance envers les fournisseurs, en raison d’une ouverture à la concurrence du marché conséquente. • Maitrise presque totale des technologies • Gambro fabrique les composants de haute technologie introduits dans la dialyse mais, elle sous traite les produits médicaux basiques (filtres, aiguilles, disposables).

Faiblesses : • Capacités de production mal utilisées dans le domaine de la dialyse péritonéale car mauvaise prévision de l’évolution des ventes • Unité de production située à Meyzieu dans la banlieue lyonnaise. On a donc un cout de transport entre la France et l’Espagne pour la distribution des produits plus élevé, augmentant le prix de vente. En effet, Gambro est présent sous forme de filiales en Espagne. • L’outil de production doit être conforme aux normes et aux contrôles qualité en vigueur (hygiène, machines adaptées à la réglementation), ceci représente un cout pour l’entreprise. Par exemple, Gambro a été interdit de vente pendant deux ans sur le territoire américain à cause de produits non règlementaires. • Capacités d’innovation freinées par l’irrégularité des décisions financières prises par l’actionnariat.

Les produits

Forces : • Cycle de vie d’un produit assez long (10 ans environ) • Produits de haute technologie à forte valeur ajoutée et de très bonne qualité • L’image du produit s’améliore en Espagne en raison de la politique stratégique de l’entreprise. Effectivement, avec un positionnement de haut de gamme, les produits