MARKETING
INTERNATIONAL.

Ouverture de l’intervention

• Nous allons passer cette journée à partager sur un vaste sujet consacré au marketing international • L’intervention est largement basée sur des cas concrets et opérationnels
– L’animation va être interactive et votre participation sera sollicitée – L’intervention est autant structurée à partir de notre expérience professionnelle que des missions que nous réalisons actuellement sur ce secteur d’activité

Objectifs de cette journée

• Comprendre les principaux mécanismes du marketing international • Savoir identifier les principaux mécanisme liés :
– – – – – A la décision de s’internationaliser Aux choix et l’analyse des marchés cibles Aux enjeux de la standardisation Aux choix des circuits de distribution Aux mécanismes de fixations de prix, de définitions de produits et de communication

Quelques règles de bon fonctionnement
• Les expertises de chacun sont à valoriser dans un contexte consensuel mais rationnel
– Tout le monde a des expériences complémentaires

• (Presque) toutes les idées sont bonnes à partager
– Personne n’a tort lorsqu’il émet des propositions positives – Il est recommandé de capitaliser sur les idées des autres – Les digressions devront être canalisées et le débat recentré aussi rapidement que possible

• Les participants vont aussi contribuer en séance
– La participation va se faire de façon assez informelle mais avec des objectifs précis à atteindre

Quelles règles pour la participation ?
• Vous serez sollicités plusieurs fois pour donner des éléments qui nous permettront de mieux répondre à vos attentes • Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses mais votre besoin, vos attentes, vos doutes… • Si une de vos questions sort du cadre immédiat de l’intervention, elle sera notée et j’y répondrai plus tard (au cours de l’intervention ou pendant les pauses…)

QUELQUES SOURCES:

• MARKETING INTERNATIONAL. CROUE.
• INTERNATIONAL MARKETING MANAGEMENT.