Fiche de Négociation Vente n°1

Le Contexte de la situation :
Agence Cecil’immo 2 rue Henri Leduc 94190 Villeneuve Saint Georges

Un jeune couple d’une vingtaine d’année est entré à l’agence car il recherche un appartement 3 pièces, sur Villeneuve Saint Georges près du Centre Ville.

Un appartement 3 pièces à Villeneuve Saint Georges près du centre ville.

Le Type de clients concernés :

Profil : Il s’agit d’un jeune couple d’une vingtaine d’années, ils sont acheteur et utilisateur du produit. Il recherche un appartement.
Fonction : acheteur et utilisateur.

Appartement 3 pièces 50 m² à Villeneuve Saint Georges.
Appartement 3 pièces 44m ² à Villeneuve Saint Georges.
Appartement3 45 m² à Villeneuve Saint Georges.

157 000 €
149 000 €
160 000 €

Image de la marque : L’agence Cecil’immo est implantée sur Villeneuve Saint Georges depuis longtemps, avec un emplacement privilégié.
C’est une agence que l’on pourrait qualifier de familiale, les clients apprécient l’intérêt qu’on leur porte.
L’agence Cecil’Immo se démarquent réellement de ses confrères par sa qualité de service.

Description de la négociation :

Recherche des besoins :
Questions posées par le commercial
Types de questions
Réponses du client ou prospect
Quel type de bien recherchez-vous ?
Ouverte
Nous recherchons un appartement 3 pièces pour nous installer.
Souhaitez-vous un sous sol ?
Fermée
Oui je voudrais un sous sol.
Dans quel budget cherchez-vous ?
Ouverte
Mon budget est compris entre 135 000 € et 160 000 € maximum.

Arguments développés ou adaptés :

Arguments
Mobile d’achat
Cet appartement bénéficie de 3 pièces, dans un bon quartier et dans un bel immeuble construit en 1930.
Confort
Ce joli appartement est une 3 pièce, elle vous propose aussi une cave et 2 pièces aménagée en sous sol sans travaux.
Argent
Vous tomberez sur le charme de cet appartement 3 pièces d’une surface totale de 44 m² avec une cave et jardin
Venez poser vos valises