Source : LSA
Oxbow veut devenir une marque mondiale
Le 10 mai 2007 par SYLVIE LAVABRE
[pic]Mots clés : Japon stratégie - La marque bordelaise de surfwear s'est dotée d'un nouveau management. Elle espère rattraper son retard sur la concurrence en se renforçant à l'international et en travaillant sur l'innovation.
Retrouver l'audace et l'inspiration des créateurs, tel est le pari de la marque bordelaise Oxbow, créée en 1985 et acquise par le spécialiste de l'outdoor Lafuma il y a un an et demi. Alors que ses concurrents Quiksilver ou Ripcurl dégagent des croissances exponentielles depuis le milieu des années 90, Oxbow reste à la traîne. Aujourd'hui, l'objectif est de rattraper le retard accumulé en développant une offre à la fois plus technique et plus mode.
« Nous souhaitons redonner à la marque une légitimité technique pour plus de visibilité », prévient Éric Bonnem, nouveau directeur général de la marque. Avec, pour la partie textile, des board-shorts et une gamme Néoprène (combinaisons, gilets...) intégrée à la collection été 2007 et qui sera renforcée cet été.
Côté mode, la marque, qui réalise les deux tiers de son chiffre d'affaires sur l'homme, entend se féminiser et vise les juniors, qui représentent 10 % de son activité. Une offre junior garçon (4 à 16 ans) a été intégrée en 2006, et la première collection junior fille sera lancée à l'hiver 2008.
Licences et sponsoring
« La marque est très performante dans nos magasins sur l'offre surfwear homme, explique Thierry Briand, directeur du réseau de plaine de Twinner. Les résultats sont plus disparates sur l'offre femme, qui n'est pas présente dans tous les magasins et demande une communication plus soutenue, à l'instar de Roxy, marque femme de Quiksilver. Sur la cible des juniors, marché dominé par Nike et Adidas, Oxbow avait un problème de positionnement prix, car elle était trop premium. Mais la marque, qui a baissé ses prix en 2006, est devenue plus compétitive en 2007. »
La chaussure et