Leroy Merlin est une société anonyme fondée en 1923. Grande surface de bricolage l’enseigne est leader sur ce marché.
L’unité commerciale dans laquelle j’ai effectué mon stage est située à Vitry-sur-Seine sur le boulevard de Stalingrad parallèle à la N7.
La surface de vente intérieure du magasin est de 8000 m², 2000m² en extérieur parking et cours des matériaux. Pour ma part, je me situe au rayon jardin.

1. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau

A. Analyse de l’UC sur son marché / sa zone de chalandise
1. L’Offre de l’UC

Au sein du rayon jardin, on compte près de 15 820 références dont 5 sous rayons :
Plantes artificielles
Plantes naturelles
Aménagements extérieurs
Outils du jardin
Outils du jardin électriques

Les différents services proposés sont :
La carte maison : 5% de remise à l’ouverture de la carte sur une journée que choisi le client. 10% de remise tous les 1 000 points cumulés (1point par 1.5€ dépensé à Leroy Merlin) sur une journée choisie par le client. La reprise marchandises sous 3 mois sans ticket.
Des possibilités de financements
La location de véhicule
Un service après-vente
Des cours de bricolage
Une possibilité de pose
Une possibilité de livraison à domicile
L’assistance téléphonique
La reprise des excédents

En termes d’innovation :
Notre magasin est passé du thème vision 1 au thème vision 3 après sa restructuration c'est-à-dire qu’il a subit un remodeling au niveau de l’agencement. L’unité commerciale c’est modernisée.

La stratégie commerciale de Leroy Merlin :

Les produits
Un assortiment large et profond, pour toucher une clientèle variée avec environ 110 000 références en magasins et 15 820 références au rayon jardin. Leroy Merlin propose les produits qui correspondent le mieux aux besoins des habitants, en offrant soit des marques de fournisseurs soit ses propres marques.

Les prix
L’enseigne propose différents