04/10/2010
|Management & Organisation de la PME | |

Table des matières

Présentation 3
Mission et objectifs 3
Facteurs clés de succès 4

Analyse interne et externe 5
Le modèle SWOT 5
Le modèle PESTEL 6
Les 5 forces de Porter 7

Stratégie 8
La matrice d’Ansoff 8
SCP (segmentation, ciblage, positionnement) 9
Et l’international ? 9

Le marketing mix 11
Le produit 11
Le nom 11
Le logo 11
Caractéristiques 11
La communication 13
On en parle dans la presse… et à la télévision ! 13
Une ambassadrice à l’image de Lightness 13
Un partenariat gagnant/gagnant ! 14
Internet, un canal de communication incontournable 15
La distribution 16
Choix des objectifs du circuit 16
Choix de nature du circuit 16
Choix tactiques (d'implantation) 17
Notre distribution (en France) 17
Et à l’étranger ? 18
Le prix 19

Contrôle 20
Prévisions 20
Rentabilité 21
Calcul de l’EVA (Economic Value Added) 22

Conclusion 23

Présentation

Mission et objectifs

Notre objectif est d’implanter sur le marché des pèse-personnes un pèse-personne électronique pliable et léger et donc facilement transportable puisque non encombrant et surtout discret. Notre mission est de répondre aux besoins de notre cible en lui proposant un produit qui va lui simplifier la vie grâce à sa nouvelle technologie. Notre souhait étant de nous distinguer de la concurrence par rapport à l’innovation « pliable ».

Afin de répondre au mieux aux interrogations du groupe, nous avons convenu qu’il était nécessaire de mettre en place différents outils d’analyse et de mesure pour la prise de décision. Ceci afin de connaître, en amont, la motivation des consommateurs potentiels du produit dans un contexte d’offre et de demande.

Ainsi, nous analyserons, par le biais du SWOT, du modèle PESTEL et des 5 forces de Porter, l’environnement interne et externe de l’entreprise mais aussi sa stratégie